【游戏迷】抖音大投手：月赚3000万，广告狂人新时代( 三 )

草木皆可为剑“看一个投手牛不牛，那就看他投破产过几个老板。 ”
有人说过，好时代的特征是有泡沫。每天都能看到光怪陆离的泡沫，有人当网红年薪千万，有人炒比特币一夜十倍，有大厂打工人年终奖逼近百万，也有高P们买断杭州黄金楼盘。
直播带货成了这些泡沫制造机中无法忽视的一个。
一个直播间一个主播，一个运营，一个投手，就能赚钱？理论上是这样。在那个时候，事实上看起来也是这样。
一夜暴富的幻梦永远是这个时代最好的兴奋剂。
镜头切回到现实世界。
投手的生活跟打工人一样枯燥无味。早上6点起床去公司建好一天的投放计划，下午跟直播，写报告，晚上跟直播，出全天复盘报告。夜里回到家，举着手机刷各种直播间，拆解优秀的直播内容脚本、主播话术、展现方式，把可借鉴的部分录屏，第二天拿去和团队沟通讨论，日复一日。
“就算听吐了，都得忍着。 ”
投手本质是更具备数据意识和推进能力的运营，真正有能力的“优化师” ，凤毛麟角。
幸运的是，正反馈来得很快，鞋服是电商平台的超级大类目，秦帆在投放中尝试添加“校园情侣、Z时代、国风、宠物”等关键词后， ROI达到了15 。他尝到甜头，隐约感觉找到了“个人力量”的用武之地。
这是一个庶民掘开的新创富时代。
2020年到2021年， “草根力量”、“小微创业力量”在直播电商肩膀上得到无限放大，交易流水过亿的案例接连出现，白牌厂商“一夜暴富”的路子反复被验证，众人眼红，浮躁不已。
泡沫加速膨胀。为达成最快的入场速度，商家极致简化商业逻辑：
销量等同于流量，流量等同于投手。
投手等同于字节出身、参与过百万直播间、月耗千万的人。
“投手的简历特别好写，你懂吗？”江斌指出，投手的价值通常无法一眼评判，但行业有三个通用参考指标：
其一， “从字节出身”；
其二， “曾在短时间内达到足够高的消耗和ROI”；
其三， “拥有大品牌/大直播间的投放经验” 。
与之对应，这三点也成了无数投手坐地起价的筹码。
那时，稍微蹭过百万直播间的投手，在杭州北京拿个3、5万不是问题。上网学了两个月投放速成班的小白，面试时展示几句小老板来不及理解的专业术语，就能被捧上神坛。
投机者霎时涌现，在商家近乎迷信的追捧中，投手成了一个门槛不设下限，收入不设上限的奇妙岗位。
“当时行业里10万、20万的投手多得去了，还都当大爷供着。 ”江斌回忆，最混乱的时期， 99%的投手薪资都虚高。

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事实上，真正的高手依然稀缺。毕竟除了得具备数据分析能力、对平台用户标签与流量分配规则的理解之外，金钱的作用同样无法忽视。
业界共识，天生的“神投手”并不存在，顶级投手都是靠海量预算、高容错率堆出来的。
他们的成长路径大多分为两条：
要么在不同公司攒经验，烧到足够多的预算；
要么留在一家资金充裕的公司，把公司负担10个投手的费用全部融在自己身上。
如同奢侈品，顶级投手那是无数时间和金钱堆出来的。
微妙的是，后者花大价钱培养出来的投手，通常被保护得很好。公司会隐瞒核心投手的个人信息，设法减少其行业性社交。
同时作为对策，投手也总是将自己的方法论列为机密，宁愿夜里每两小时一个闹钟起来调整计划，也不让公司任何人有机会碰到电脑和账号。
即便畸形如此，急功近利的商家依旧偏爱“买量-卖货”的营销懒政。
幻象之中，这些普通人以为拿到了时代的礼物，找到了撬动新商业帝国的全新支点。
殊不知苦口方为良药，而甜的，往往有毒。
泡影幻灭如果人在杭州，随便吃个火锅，环顾周围几桌，聊的都是直播数据；深夜两点夜宵场，一板砖拍下去，砸倒的那片也都是直播人。
按照秦帆的观察，不少考虑成本的直播间都位于杭州比较边缘的地区，或者藏在老旧办公楼里。
“外行人都想象不到，这么老的建筑里，光一层就能产生几个亿GMV 。 ”
发酵至今，杭州电商氛围的浓郁程度还在不断升高。秦帆原以为自己踏入直播电商圈子的时机已经算迟，然而2021年第三季度，直播行业求职者数量仍同比上涨了46.69% 。