励志司机小贺|| 做个三维策略，我曾认为所有的谈判都是在谈判桌上完成的( 三 ) 我曾认为所有的谈判都是在谈判桌上完成

我们告诉每一个人，我们并不打算从工人身边夺走任何东西。
我们希望得到大家的理解，自从上一次协议至今，到底发生了什么，对这个行业造成了什么影响。
今天，摆在谈判桌上的一切都是事实，是我们不能回避和再次妥协的，引进新的技术和系统势在必行！
这一次如果我们依然遭遇到停工的报复，我们只能终止合作。
【励志司机小贺|| 做个三维策略，我曾认为所有的谈判都是在谈判桌上完成的】为了消除这些宣传带来的负面影响，米尼亚斯还雇佣了公关团队，不断地在社会上做着铺垫。
米尼亚斯的努力没有白费，这些举动引起了美国政府的注意。
白宫发现这场还未开始的谈判对美国经济的影响将非常大，于是布什总统引用著名的“塔夫特-哈特利法案” ，来约束任何可能的工会停工或罢工的举措，并号召双方让政府出面调解。
（注：“塔夫特-哈特利法案”的颁布，在某些程度上限制了美国工会权利的滥用，使管理者在谈判时具有了和工会相等的地位）
布什总统的这项举动，极大地扭转了PMA的局势，让工会手里的“罢工牌”大打折扣。
米尼亚斯趁热打铁，开始邀请工会的人做谈判前的会晤，商议谈判流程，起草协议模板。
此时，最具有戏剧性的一幕发生了，美国国土安全局的局长，汤姆-里奇，居然亲自给ILWU工会的谈判代表打了一个电话，电话中是这样说的，
你们得配合好这次谈判，如果想拖延或破坏进程，我们会把这种行为视为对国家经济的破坏。
在经历了911之后的美国社会，听到国土安全局这样的警告，没人会不害怕。
至此，在米尼亚斯完成了内部和外部的重新布局之后，一个新的谈判布局完成了。
在这个新的布局中， ILWU工会的“成交平衡点”已经大大的下降，他们无法再轻易的使用“停工”手段。
而这一切都发生在谈判还未开始之前。
ILWU工会的首席谈判代表在事后感叹道，
我一直认为所有的谈判都是在谈判桌上完成的，而这次不知怎么回事儿，一切在谈判之前就彻底改变了......
6小结
这就是“三维策略”的思维方式。
准确地说，这一篇推文是针对第三个维度的策略。
在这个维度里，一个重新布局的新游戏，打破了之前的谈判壁垒。
接下来，在下一篇，我们将继续讨论， PMA的这场谈判在第二个维度里是如何的如鱼得水。
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“下棋之前，不能先在棋盘外做些什么吗？”
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这里是“谈判思维”！
“做个三维策略第一篇”待续
---桔梗（839239@qq.com）

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