【游戏迷】百奥海外发行总监Evan：如何理解女性玩家，做好女性向游戏？

8月3日，在游戏陀螺举办的【陀螺出海-女性向出海探索】线上直播沙龙上，百奥家庭互动海外发行总监Evan以《刀尖上的热爱浅谈女性向游戏出海》为主题发表了演讲。
我们都知道，全球女性玩家的规模和付费潜力都在逐年攀升，市场潜力非常大，但女性玩家对产品的审美和诉求也渐趋严格。如果不能很好地理解女性玩家，在提供高品质产品体验的基础上，带给女性玩家心灵和情感体验上的满足，那么产品的突围将变得非常难。反之，女性玩家则会自愿为爱发电，并且保持比较高的忠诚度。
在Evan看来，出海可能会遇到本地化等难题，但女性向游戏产品的运营，在全球市场都是根本。他重新对女性向游戏下了定义——目标用户以女性为主，强调满足玩家的审美、陪伴和社交需求的游戏，并且着重分析了女性用户的特点、诉求，就如何做好女性向游戏的运营做了详细的案例分析和经验总结，相信大家看完都会有所收获。
以下是演讲内容，有删减：
大家好，很荣幸受到游戏陀螺的邀请来跟大家做这个分享。我叫Evan ，来自百奥家庭互动，负责海外发行业务。
先介绍一下我们公司的基本情况。
百奥成立于2009年，初期我们是页游起家的，《奥比岛》、《奥拉星》和《奥奇传说》算是当时公司的王牌产品，有上亿的IP受众。页游时代我们还有女性向游戏《奥雅之光》和一个偏ACT玩法的《龙斗士》。 2016年公司全面转型手游，先后自研发行了《造物法则》系列，以及《食物语》、《奥拉星》和《奥奇传说》。我们代理发行的《螺旋圆舞曲》，是一款换装AVG游戏，在国内和欧美市场表现都还不错。
7月份的时候，我们跟雷霆合作发行了《奥比岛：梦想国度》的国内版本。这个手游内测的时候我觉得我可能不是目标受众，但上线以后，我每天醒过来第一件事就是去收菜、捡垃圾，还挺开心的。

文章图片
我们在研项目中有一款二次元游戏《Project24/36》，之前是受到了一些关注。这款游戏讲的是在每天的24点和0点之间，存在着平凡人不知晓的12小时密室时间，唯有守秘人可以行走在密室时间，在理智与疯狂、秩序与混乱之间去守护人类、守护世界的一个故事，大家可以拭目以待。

文章图片
从前面的介绍可以看出来，我们公司的产品比较重视内容和IP的运营，整个发行团队在内容运营方面投入了很多精力，以至于我们的玩家跟研发团队的感情向来是比较深的。玩家对我们真的是爱之深，责之切。基于这样的基因，我们在女性游戏方面有一定的积淀，也给了我一点底气跟大家简单地做一个关于女性向游戏的交流。
其实近几年出海热起来以后，大家会觉得出海是一个独立于产品之外的话题，好像产品到了海外，就可以一定程度上忽略掉产品本身的品质和运营。我认为不是这样的逻辑。海外可能会遇到一些本地化和落地的难题，但是女性向游戏产品本身的运营，才是在全球市场万变不离其宗的根本。

文章图片
什么是女性向游戏？
先看平台是怎么分类的。
下图是data.ai的游戏分类，我们发现不管是角色扮演还是模拟，都没有所谓的女性向相关分类。
而我们提到女性向，大家可能会想到《恋与制作人》《闪耀暖暖》《食物语》《Projectmakeover》，它们的品类是完全不一样的。《恋与制作人》是社交约会，《闪耀暖暖》是装扮与生活方式，《食物语》是团队战斗，《Projectmakeover》是三消融和。这个分类非常五花八门。
也就是说，女性向产品其实根本就不是一个单独的游戏品类，也不是所谓跟小哥哥谈恋爱这样的刻板印象。包括《王者荣耀》也是充斥了大量女性用户。

文章图片
我们自己对市面上的女性向产品，大概做了以下一些品类的划分。
换装类，就是以暖暖系列为代表的；乙女恋爱类，以《恋与制作人》为代表；群像育成类，比如《食物语》；偶像养成类，比如《偶像梦幻祭》；拟真养宠类，比如《旅行青蛙》；休闲社交类，比如《奥比岛》；消除融合类，比如《梦幻花园》、《梦幻家园》；女尊成长类，在国内是宫廷，在海外的话可能有不同的题材。