【游戏迷】百奥海外发行总监Evan：如何理解女性玩家，做好女性向游戏？( 五 )

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在相似的题材下，女性向产品的盘子其实是最大的。近年来，女性玩家活跃占比、女性用户的付费占比都是逐年攀升的。虽然现在由于品类的原因，平均付费还没有那么高，但在相对重商业化的女性向产品里面，玩家的付费贡献也非常高。

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如果你认真地做游戏，女性玩家愿意为玩法，为剧情，为世界观，为设计付费，也愿意在社交生活中分享和传播你的产品。她们会发自内心地，真情实感地与你享受每一次的更新。

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同时也请你放心，海外玩家对产品的舆论和敏感度其实是低于国内玩家的。虽然海外也有一些注意的事情，但是作为一个中国厂商制作的游戏，无论你在海外地区如何本地化，只要不伤害自己祖国玩家的感情，全世界会为你买单的。
如果你有任何的顾虑，请记住一条必须恪守的原则，就是换位思考。千万不要堕于思考。我们在日常工作中经常会遇到“这是没办法的办法”来作为你的决策，但其实无论行业怎么发展，用户认可的只有一点，就是我在这里很开心。
回忆起来，我们为什么选择做游戏？在明知做到头部产品的概率极低，工作压力大的情况下，为什么还义无反顾一头扎进来？因为游戏是我热爱且让我开心的事，这是我做游戏的初心。
Q&A：
女性向游戏的难度和玩法还会有突破吗？
Evan：女性向游戏其实不建议从难度上去找突破口，对于女性玩家来说，她更关心的是审美、代入感。在出海的时候，我们更应该去发挥自己的优势，因为海外市场现在紧跟国内脚步也越来越卷了，大厂立项又都把产品全球化放在很高的优先级下，我们中小厂商，必须逼着自己把优势投入到有竞争力的部分。
至于有竞争力的部分，首先是内容，女性向产品内容对技术的压迫相对来说没有那么严苛，所以现在也有比如《恋与深空》这样把整个产品天花板拉得很高的产品，但对于颈部和腰部产品来说，你的文案、设计、体验反而是最核心的竞争力。
除此之外，国内厂商比较擅长一些重商业化的产品，其实女尊成长类在海外以效果广告为主的市场来说，是可以占有一席之地的。
《螺旋圆舞曲》在欧美发得不错，可否分享一些发行思路？
Evan：《螺旋圆舞曲》在国内我们做了非常多的内容运营，在海外当时也算是摸索的状态。它主要是基于欧美和韩国用户的偏好，做了一些比较深度的本地化操作，在剧情翻译和文化本地化方面投入了非常多的人力。
对于女性向产品来说，翻译是我们最重要的一个思路，你需要留足够的时间在语义翻译和文化润色，并且留好预算。其实国内发行的思路也可以复制到海外的一些市场上。
《食物语》属于东方古风，在海外发行会不会遇到很多难题？在欧美用户接受度怎么样？
Evan：会。因为《食物语》不仅是一个女性向游戏，也是非常根植于中国文化的，在海外发行本身文化上会有一些冲突。比如说韩国市场，我们在产品发行前期会想非常多的办法去尽量规避这么一个风险，并且规避的方法还不能与国内版本做区别对待。
我们做过一些素材测试，东方古风在欧美还是有一定的受众，点击率也还不错。但是《食物语》有非常多中国文化的内容，在翻译上非常有难度，我们在海外发行了一些区域，但是欧美还在后面的计划当中。
各个国家对女性向产品的雷区是否相同？
Evan：为什么我要说千万不要伤害祖国玩家的感情？因为国内玩家对产品的雷区其实是最多的，只要国内玩家能接受，海外相对来说风险就会小一些。理论上海外用户其实没有太多额外需要顾忌的地方，但做产品可能会涉及到当地的一些文化，这些是要考虑的。然后海外现在越走越歪的一个现象是政治正确，对于一些非架空题材，或是偏向写实风的游戏来说，政治正确是必须考虑的一个因素。
女性向产品买量上的策略会和其他品类不同吗？你们会更注重社群运营，而不是买量吗？
Evan：不会。海外除非是比较偏休闲超休闲的产品，大部分我们还是以效果广告为主，买量是重点。但任何一个产品上线，都不仅仅是一波流，我们会注重社群运营和内容运营，持续给玩家子弹，让他们活跃在游戏里面——这是游戏的长线运营，而不是在获量方面。