万聪教育|教培机构招生重点：目标管理是关键！( 二 ) 曾有心理学家招募了三组人

礼品开支，有的机构地推会送小礼品，比如公开课报名赠送的毛绒玩具等。
招生激励，对于市场人员，除了基本的市场提成外，要针对特定时期设置专门的临时额外转化激励，激励及时性更强，当日兑现，最大化地调动全员的招生动力。
而且很多时候，招生更需要团队的配合，也需设置团队激励方案。
综上，我们可将目标拆解的原则大致总结为：从未来向现在拆解，从上到下拆解，由大到小拆解，按时间周期拆解，由大利润向各级指标拆解。
我们要明白， 80%的业绩问题都与缺乏明确的预期目标有关。没有目标，学校的发展就是自然成长，如果你发现你发展还不错，可能是因为竞争环境比较好，或者你的教学还不错。
但是，管理学有一个“机会成本”的概念，没有目标尚且做得好，只能说明如果有了清晰的目标管理，你可能发展的速度比现在要更快。
送给大家三大锦囊：永远要知道大目标！请永远要看着小计划！永远不要忘了看时间！
03如何落实目标？
业绩是评价一个校长、主管是否优秀最基本的标准。细化可分为以下四点：
设置每个小组的目标值。可采用二线或三线目标，两线目标包含基础目标和激励目标，三线目标又加了一个挑战目标。基础目标是底线，每档目标都会有对应激励措施。
把目标拆分到每周，促进各组竞争，帮助大家了解进度。
每组都要有一个负责人，这个负责人最好是组长或者主管，以保证约束力。
检视方式，指的是如何监督小组的完成情况。可设置目标墙，将小组情况、部门情况甚至学校情况贴到墙上，让大家知道实时进度。
有了方案还不行，市场活动瞬息万变，如果方案实行下去没达到预期，团队就会斗志全无，所以还要让他们提出三个备选方案。备选方案往往耗时耗力，但也很有效果。比如收集以往的流失学员，一个个打电话激化，有的家长可能就喜欢暑期补习，平时没有补习习惯，这时你一个电话往往就很奏效。
激励措施是重中之重。班课的招生往往是团队行为，激励可以按照三线目标给到团队。
最后压轴的是压力措施。它针对未完成基础目标的情况设定，主要针对负责人。
因为只要负责人团队带得好，目标完成的可能性就会很大，把压力给一个人，他就会全力带领团队向前冲。
【万聪教育|教培机构招生重点：目标管理是关键！】最后提醒大家，招生， 20%靠方案， 80%靠执行！你给出什么样的激励，就会得到什么样的结果。目标管理属于薪酬绩效管理的一部分，没有目标就没有考核，没有考核，薪酬设计就缺少依据！