万聪教育|教培机构招生重点：目标管理是关键！曾有心理学家招募了三组人

曾有心理学家招募了三组人，让他们分别向着10公里以外的三个村子进发。
他告诉第一组跟着向导走，至于村庄叫啥、路有多远，一概不谈。于是，刚走出两三公里，就有人叫苦不迭；走到一半，大家纷纷抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头，甚至有人直接坐到路边，不愿走了；而且，越往后，这组人情绪就越低落。
第二组知道村庄的名字，也知道路程远近，但路边没有里程碑，只能凭经验估计行程的时间和距离。
走到一半，大家伙儿想知道走出了多远，较有经验的人估摸道：“大概走了一半啦。 ”听罢，他们又簇拥着继续前行。当走到全程的四分之三时，大家情绪开始低落，觉得疲惫不堪，终点还遥在天边。
这时候，有人喊：“快到了，快到了！”闻声，大家再度振作，加快了步伐。
相比之下，第三组不仅知道村庄的名字、路程、而且公路旁每1公里就有1块里程碑，大家边走边看里程碑，每缩短1公里心中便油然而生一股喜悦。行程中，他们唱着歌来消除疲劳，情绪始终高涨，不知不觉便抵达了目的地。
聪明的你，对照这个故事，想一想：自己在发传单、招生地推、做活动时，属于其中哪一组呢？
显然，当我们的行动目标明确、并能不断对照行进速度与目标间的距离时，我们就会动力十足，自发地攻坚克难，为实现目标而奋斗。
数据显示，和没有明确预期目标的工作相比，确立明确预期目标可以使工作的绩效提高25% ，每一个招生季提升25% ，一年四期你的招生就能比以前翻一倍！
目标管理的意义
一个明确的招生目标不管是对团队的状态和氛围，或者对机构招生业绩的完成，还是对机构全年运营的影响都是正向的。比如责任到人会导致每个员工都紧盯目标、重结果、会千方百计达成目标。
要达成招生目标，只是单单给到员工必要的激励是不够的，成功的招生离不开科学的目标管理，所以目标管理必不可少。

文章图片
01如何制定招生目标？
目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标不应是一个笼统的数字，校长们应该将大目标拆分，将目标具体化，这样才能估算出整体目标的完成度。
那么，我们可以按照哪些维度来拆分招生目标呢？
首先，如果有多个校区，先要根据校区情况划分目标，如果只有单一校区，那就看校区营收，对此我们要有校区饱和度的概念，亦即要计算出现在的满班率如何。
然后，招生目标还要拆分成续班和新招。续班的指标属于教务，招新的指标属于市场部门。没有市场部门的机构，也要把招新和续班单独划分开，因为续班和招新的思维逻辑不同。
有了招新和续班目标，设定好具体招生数字，就要考虑把指标具体化。
最后，要根据现有班型、计划新开班：授课老师、在校人数、未满班人数，暑假课表。
这时就需要系统化运营的思维，将目标分解到个人。先把招生指标分给各个部门，再让每个部门把指标分到下面的团队和个人，然后制定每周和每天的计划，最终保证指标是落实到具体时间和路径的基础上。
02如何做招生预算？
招生物料开支，包括传单、咨询台、海报等，都要做好预算。
地推人员开支，如果你用专职的，就没有额外开支；但有的机构会临时招聘一批兼职人员，这块开支算一块比较大的开支。所以，如何用好兼职地推，怎样发挥其作用是需要思考的；地推人员无论兼职还是专职，收集电话和邀约上门都要有激励措施。一般上门一个奖励10元就差不多，这部分开支很有价值。