程序视界|在枷锁中享受自由，我自由职业这3年( 八 ) 本文约1万字

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什么是卖时间？
比如我帮人做职业规划，每一个来访，我都要一对一的服务1个小时左右，这就是卖时间。
比如有人通过接微信小程序项目来赚钱，每个客户都需要他单独服务，这就是卖时间。
比如有人自由职业后通过开专车来赚钱，他一次只能拉一位乘客，这就是卖时间。
卖时间的本质是，顾客会独占你的时间，你的一份时间只能卖一次。
卖时间这种方式，和受雇于一家公司上班比较类似，不同的是，你可能在不同的时间受雇于不同的客户，你有选择的自由。
卖时间的特点是：
你干一天活就挣一天钱，不干就没钱
稳妥，收入可预期，不确定性较小
受限于时间资源，效益很难放大
你干一天活就挣一天钱，不干就没钱
稳妥，收入可预期，不确定性较小
受限于时间资源，效益很难放大
什么是卖产品？
比如我出版的图书《副业赚钱之道》，就是一种产品，我的写作是一次性投入，它后续就可以脱离我而存在，以很低的边际成本来生产和销售，这就是卖产品。
比如有人开发了一个微信群语音提取合成的工具，一个Licence卖20块钱，这个工具可以卖给无数人，而他不用为每个人开发一次，这就是卖产品。
比如有人设计了自己的手账，可以低成本批量生产，卖个很多很多人，这就是卖产品。
卖产品的本质是，你提供的价值可以脱离你而存在，以极低的边际成本批量生产，卖给不同的人，而你不用为每个人提供一对一的服务，你的一份时间可以卖很多次。
卖产品这种方式，因为不需要你一对一的服务，所以具有规模收益的可能。用这种方式，你就等同于一家生产产品的公司，和晨光文具、字节跳动这样的公司是类似的。
卖产品的特点是：
一次劳动， N次收益，能够创造规模收益
产品可以脱离你而存在，你可以享受到最大限度的自由不确定性很大，很可能你先投入成本开发了产品但卖不好
一次劳动， N次收益，能够创造规模收益
产品可以脱离你而存在，你可以享受到最大限度的自由
如果你自由职业主要靠卖时间赚钱，那你度过了启动期，打通了接单渠道后，就可以像上班一样稳定，就能少承受一些不确定性焦虑。如果你的时间单价可以卖到很高，就能活得蛮好。比如有些心理咨询师，一小时咨询费超过2000元，一个月咨询时长超过30个小时，收入也蛮可观的。比如我认识的有些敏捷教练，一天的内训3万元以上，一个月两个两天的单子，一年就可以赚过百万。
如果你自由职业主要靠卖产品赚钱，那你可能会有一个比较长时间的焦虑期，因为你很难保证自己开发的产品能有比较好的销量。如果你开发了几个产品都不能起量，那你的心态就可能崩掉。但如果你找到了做爆品的方法，拥有了做爆品的能力，那你就可以活得非常好。

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前面说到我自由职业的初期很焦虑，一个非常重要的原因是，我当时专注在卖产品这种方式，我写书，开发知乎Live ，录制网课，都是在做产品，可是这些产品，没有一个能带来确定性的收入，我所有的努力，既无法立即看到回报，也无法线性预测，结果则往往是付出努力做了产品但收益不佳。
所以如果让我再回到最初，我可能会选择一个折中的策略——把卖时间和卖产品组合起来，通过卖时间来获得基本收入，通过卖产品来谋求规模收益。
这其实也是《反脆弱》一书中提到的哑铃策略。
我现在就在用这种策略：
职业规划咨询、知乎付费咨询、内训和安晓辉开启副业训练营，是在卖时间《跟安晓辉学习如何开启副业》课程以及众多的知乎Live ，是在卖产品