程序视界|在枷锁中享受自由，我自由职业这3年( 七 ) 本文约1万字

比如我，我的追求是自主掌控自己的生活，可以尽量多地做自己喜欢的事，尽量少地做自己不喜欢的事，尽量按自己的方式做事，尽量按自己的节奏做事，自由职业可以很好的满足我的需求。
理清为什么要自由职业，那想要活好，首先得找到自己的商业模式。简单讲，搞明白下列问题：
我的客户是谁
客户的需求或待解决的问题是什么
我用哪些产品（服务）来帮助客户解决问题
我通过哪些渠道销售我的产品（服务）
我的产品（服务）如何完成交付
我的收入来源有哪些
我的客户是谁
客户的需求或待解决的问题是什么
我用哪些产品（服务）来帮助客户解决问题
我通过哪些渠道销售我的产品（服务）
我的产品（服务）如何完成交付
我的收入来源有哪些
比如我现在的主业是职业规划。对应这5个问题的答案是：
我的客户是22~40岁的职场白领
客户的需求是搞定职业定位、发展、适应和转型
我通过一对一咨询、图书和网课来帮助客户解决问题
销售产品（服务）的渠道有在行、公众号“程序视界”、知乎和各大图书网站
咨询是面对面交付，图书和课程的交付，是类似消费品的交付，用户购买那一刻自动完成交付我的收入来源，包括咨询费、图书版税和课程销售分成
我的客户是22~40岁的职场白领
客户的需求是搞定职业定位、发展、适应和转型
我通过一对一咨询、图书和网课来帮助客户解决问题
销售产品（服务）的渠道有在行、公众号“程序视界”、知乎和各大图书网站
咨询是面对面交付，图书和课程的交付，是类似消费品的交付，用户购买那一刻自动完成交付
寻找商业模式的过程，实际上是定位的过程，是选择赛道的过程。

文章图片
选择到适合自己的赛道，我们会更容易开启自由职业道路。
就我来讲， 2005年~2017年，我一直在做软件开发和研发管理工作，很多人以为我余生也会这样做下去，但我没有顺着惯性跑下去，我主动选择了转弯，拐上了职业规划的赛道。
为什么我会做这样的选择？
这要从程序员的35岁危机说起。
2015年的时候，我身边很多朋友，都30多岁了，陆陆续续陷入中年危机的焦虑中，经常谈论软件开发能干多久，不干开发了又能干什么。当时我就想，既然大家都忧虑职业规划，那我是不是可以专门来做这个，帮助大家解决这个问题？
于是我学习了职业规划技术，拿到了中国职业规划师（CCDM）的资格证书，结合我多年的开发和管理经验，开始利用业余时间为程序员群体提供职业规划服务。
当我看到有人因为找我做了一次咨询而澄清了未来的发展方向，觉得特别开心，所以我就一直把这件事当副业做着。
2016年，我考虑自由职业时，就在琢磨，到底是选择软件开发领域，还是选择职业规划。
思来想去，我意识到，如果我聚焦在软件开发这块写书，做课程，一定会越来越难做，因为我不在一线，不参与商业项目，很难保持足够的实践和积累，技术先进性很快就会消失。而职业规划则不同，它本身有知识和技能体系，我可以持续学习知识和方法，可以持续地在咨询的过程中提升技能，同时还可以通过图书及课程的输出，来整固我自己的知识体系，这是一个良性循环。所以最后我选择了职业规划赛道。
选好赛道，找到商业模式，这是开启自由职业的基础。
除此之外，我们还要明确自己赚钱的方式：卖时间、卖产品，还是时间+产品。