科技圈里那些事Y|直播的进击( 三 ) 本文刊载于《三联生活周刊》2020年第25

新禾联创本是杭州一家知名光电子企业的产业园， 2015年前后因周边地价上涨等原因，原有企业迁出，负责人就把这块116亩地皮改造成一个新型的科创园区，打算引入互联网企业，做科创类园区。 2016年，园区改造完毕，老工业厂房焕然一新，最后迎来的却几乎全是直播相关的机构。
那时候，直播带货刚刚兴起。一到晚上，顾桢杰能就在大楼和公寓里听到直播的声音。 “这个真能卖东西？”他一度疑惑。很快，从广州搬来的薇娅团队打消了他的疑虑。 2017年10月，薇娅在这里创下被新川称为淘宝直播第一个发展转折点的“神话” 。她一夜直播5小时，帮海宁一家零粉丝的皮草店引导成交额7000万元，个人所获佣金可值当时杭州一套房。消息一出，舆论震惊，电商直播首次大范围进入公众视野。
薇娅本名黄薇， 1985年生于安徽一个经商之家。在成为一名主播前，她当过艺人和模特，在北京批发市场卖过服装，在西安开过7家服装店，后辗转到广州做电商。网店不像线下市场那样易得流量，最初发展很不顺利。为了遍寻流量，薇娅做起了淘女郎为自家店铺引流。 2016年5月，淘宝直播找到薇娅，邀她开通直播，薇娅没有多想就答应下来。她的第一场直播只有5000人观看，由此开始缓慢积累流量。当年10月，薇娅在淘宝官方排位赛中脱颖而出，拿到第一。
奥利说，直播刚兴起时，他们的判断是这可能会成为一个全新的渠道， “类似于现在的聚划算” 。薇娅在排位赛中获得第一后，很多MCN机构找来想要签约，他们就想到自己做机构，为薇娅保驾护航。 2017年4月，谦寻机构成立。他们从广州搬到杭州九堡， “杭州电商氛围更好” ，也更方便对接货品与平台官方。
彼时的淘宝，刚开始转型做内容化与社区化，想要留住更多的消费者，让后者在淘宝花更多的时间，接连做了微淘、图文、短视频，再到直播。 “跟商场购物一样，逛得越久，购物可能性越大。 ”新川说，那时候4G网络在普及，国内智能手机渗透率上升，互联网注意力经济中，图文已不能满足用户内容需求，快手短视频、斗鱼虎牙的秀场直播皆是时代潮流。

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位于杭州东部的网红摄影基地，在疫情加速的直播风口下，将2700平方米的二期工程全部改建为直播间
2016年3月，淘宝直播上线。当时淘宝认为，直播完全可以用来销售货品，一定是未来主流商业模式之一。 “但本质上，直播并不是一种商业模式创新。 ”新川说，直播能实现的所见即所得、卖家买家的即时互动，正是线下最传统交易模式的翻版。 “原来看到的是商场、地摊和档口的售卖与打折，直播只是把这些线下真实发生的场景都线上化了。 ”
线下传统的交易模式，曾经在九堡和杭州非常火爆。九堡有玖堡精品服装城、四季青服装大市场、意法轻纺城等知名批发市场，是杭州市政府对有“中国女装第一街”之称的老四季青批发市场的规划转移之地。曾经的老四季青市场，也像如今的直播一样昼夜不停地运转，夜晚是最热闹的时候。
只是，这种传统的档口批发模式，愈发跟不上时代步伐，近年来屡遭冲击洗牌。曾在老四季青做服装生意的服装商应华明对此体会最深。应华明在服装行业沉浸了20余年，在老四季青起步，做到了年销售额数千万的规模，拥有自主设计生产的服装品牌。 2017年前后，他明显感到线下生意越来越难做。 “因为中国服装产业链很成熟，线下非常同质化。 ”应华明说，比如一条服装街的某款女装生意好了，其他厂家会迅速跟进， “整条街都变成这种风格” ，最后大家相互打价格战、搞促销， “透支到最后都没有钱赚” 。