科技圈里那些事Y|直播的进击( 二 ) 本文刊载于《三联生活周刊》2020年第25

并非每个商家都能见到薇娅。谦寻文化MCN机构董事长是薇娅的丈夫董海锋， CEO是她弟弟奥利，两位亲人为她组建了一支近200人的招商选品团队，每天报名要上薇娅直播间的商家成百上千，参考选品目录一度厚得像一本《五年高考、三年模拟》，但入选率不到1% 。

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薇娅背后的团队，能力也非常强大，谦寻目前是业内第一的电商直播MCN机构（视觉中国供图）
对这些极少数的“幸运儿” ，薇娅拥有最后的一票否决权。商品们过五关斩六将后，最终还要薇娅试吃试用，保证品质、售后的同时，体验感真的好，才会被薇娅选中。当然，性价比也是关键，商家往往会提供全网最低价，原价5～7折的价格是标配，品类从服装、美妆、零食，到火箭、豪车、房产住宅，无奇不有。
这是淘宝带货能力最强的主播的权力。淘宝上有超过100万主播，最知名的莫过于薇娅和李佳琦两位。二人之后，还有大量的头部、中腰部以及底部的新人主播活跃在内。新川说，目前主播结构呈现出金字塔状，希望未来能成为中间宽、两头窄的橄榄型， “就像一个‘社会结构’一样” 。
在九堡，不同等级主播的境遇各有不同，最直观的就是人员配备。纳斯MCN机构旗下的头部主播“商商Sunny”有80多万粉丝，以服装带货起步，每场能带货数百万，年收入过千万。商商Sunny拥有一支20多人的团队，在新禾联创对面的一栋写字楼内拥有上百平方米的私人工作室，搭建了自己的直播间，里面的一个鞋柜里摆放着上百双直播搭配要用的鞋子。直播之前，很多商家会主动送来货品，或是派车接送她去直播基地。
金字塔底部则是平淡甚至黯淡的。 “佩奇Peiqi”是一位有5000多粉丝的新人主播。入行三个月以来，她当前每场带货3000～4000元，却每月入不敷出。直播时，她所要搭配的鞋子、皮包都要自备，鞋包被塞进一个中等行李箱，随她奔波于住处与供应链直播基地间，往返车费自付，每天平均有50多元。她的团队只有一个人，负责运营，帮她主动联系商家播出并排期。
主播们的境况分野，还体现在空间的大小与区隔上。佩奇Peiqi没有办公室，租住在新禾联创一间月租2000元的青年公寓里，房间约10平方米大小，除了一个卫生间、一张床、一张桌子，就再也摆不下其他大件。剩余的狭小空间，都被待播的货品与快递塞满。距她公寓直线不到500米就是商商Sunny的私人工作室，以及薇娅曾经的办公室。
谦寻文化CEO奥利说，薇娅和团队2017年最初进驻新禾联创时，只有一间几十平方米的办公室，三个月后即扩充为几百平方米，然后是1000余平方米，最后到2000多平方米， “因为我们扩张得很快” 。到了2019年，园区场地已经无法跟上谦寻的发展。奥利问园区要1万平方米的办公场地，园区无能为力。
2019年10月，谦寻搬迁至位于杭州滨江的阿里中心，拿下一栋10层大楼，一共3.3万平方米。那时，只是薇娅做电商直播的第三年，谦寻成立的第二年。
这，就是直播的速度。

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在九堡及其周边，一些过去主打线下的服装商家开始转型，做起了供应链基地
九堡的火与冰
九堡是杭州城东的一个另类，在周边乔司镇等地区还是一片平房的城乡接合部景象时，九堡就有了大卖场、万科和绿城的住宅小区、IHG的假日酒店。这一切，都发生在几年内。 “我们刚去的时候，九堡什么都没有，还是一片工业园区，刚刚开始改造。 ”奥利说。
改造的工业园区中就有新禾联创。 4年以来，这里的租金均价由1.5元/平方米/日，涨至如今2.5元/平方米/日；周边的万科小区一套两居室整租价格也翻了近一倍。如今园区内的230多家企业，超过70%都与直播带货相关，风口之下，园区物业方也投资了相关产业。 “我们已经在有意识地控制业态了。 ”顾桢杰说，平时去方圆3～5公里范围就餐， “餐厅里几乎全是聊直播的” 。