『独角兽』拼多多、B站、声网……“后浪”是如何在巨头眼皮底下崛起的？( 四 ) 字节跳动|阿里巴巴|拼多多|创投圈

可见一些垂直领域的独角兽是有自己的显著优势的，大厂越来越热衷于投资独角兽企业，而不是去与独角兽竞争，就是认识到自己能力边界的决策。基于此可以认为，创业者在很多领域，依然有大把机会，特别是专业性强的利基市场。
独角兽如何吃透利基市场？利基市场是人们总会听到的一个词。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础”。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
在英语里，利基的原意是“悬崖上的石缝” ，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。 20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域，意指通过专业化经营而获取更多的利润。
前面提到的各大独角兽，基本都是吃透了一个“利基市场” ，比如B站吃透了二次元市场，拼多多吃透了下沉市场，美团吃透了本地生活服务，声网吃透了音视频实时互动云市场，看上去，对应市场都只是视频、电商或者云服务中的一个很小的市场，巨头最初可能没看到或者没做对，给了独角兽机会。从结果来看，独角兽只要利用专业优势，集中力量吃透小市场，就可以不惧巨头，形成产品与服务的优势，甚至可以在利基市场立足后，再向外扩展，逐步成为巨头。
“屠龙少年最后都变成了龙” ，巨头曾经也是独角兽，独角兽最终会成为巨头。特别是在上市后，随着时间的推移，独角兽会面临巨头面临的一样的问题，字节跳动、拼多多、美团、哔哩哔哩与声网等等都不可避免会面临大公司的成长的烦恼，因此独角兽在壮大过程中要不断反思，在坚持企业愿景、使命与价值观的基础上，不断加强企业文化的建设、组织架构的迭代、人才梯队的培养、以及KPI的优化来保持企业的活力，即便是在成为巨头后依然能够保持当初是独角兽时的特性。
字节跳动如今体量正在步步逼近阿里腾讯，有媒体报道称，字节跳动今年一季度营收约400亿元，同比增长超过130% ， 2020年营收目标为2000亿元。日前彭博报道称，字节跳动2020年计划新增岗位40000个，到年底全球员工人数将突破10万人，有望超过阿里成为中国人数最多的互联网公司，而在五年前，在TMD（头条、美团与滴滴）中，头条还是“垫底”的一个。在吃透推荐引擎这一利基市场上，字节跳动成功扩展到面向全球的超级内容平台，上演了逆袭。
【『独角兽』拼多多、B站、声网……“后浪”是如何在巨头眼皮底下崛起的？】不过，即便公司体量已是如此巨大，依然有不止一位跳槽到字节跳动的朋友向我分享：字节跳动现在依然是一家创业公司，精力充沛得像一个孩子。能够做到这一点，我想这是字节跳动在企业管理层面的巨大成功，作为一个技术产品控，张一鸣多次提到一句话：“Develop a company as a product” ，意思是要将一家公司当成一款产品，不断对其进行迭代打磨，进而让公司充满活力，这一点，或许值得正在成为巨头的独角兽企业们思考。