在线教育|如何做到业务增长的0到100万？( 四 ) |

OK ，以上是先看自己有什么，再定初步的流量策略，定完后，下面就是第二步：
2. 通过大量测试，找到一个适合你的渠道，并吃尽这里面你能吃到的流量
初步定好流量策略之后，你就要开始找一个适合你的渠道，并且要持续深耕，为什么是「一个」渠道呢？
要知道，在业务或产品的早期，浅挖十口井，不如深挖一口，专注单个渠道，才能最大节省运营成本，聚集精力在短期内做出超出别人的流量效果。（当然，这里讲的是起量的前期，后期的话，由于单渠道的流量瓶颈，肯定需要早早布局多渠道获量）。
还有，这里的所谓的适合你的渠道，也不是拍脑袋就能定下来的。
首先，我们需要定义：什么是「适合」的渠道？
我想，所谓「适合」，一定是满足：较快、较多、较省。
且因为目的是实现业务最初的一波起量，所以这个渠道可以是大众渠道，也可以是小众渠道，只要满足以上说的：转化效率高、转化成本低、转化快，且具备可持续、可复制的特质，那就是值得投入的渠道（当然，有多个渠道都适合的情况下，当然是做天花板最高的那个）。
定义完适合的渠道之后，那我们要怎么样才能够找到适合的渠道呢？
答案是：多实践，多试验，依靠数据来最终定义。
这里，你需要知道各个渠道的用户画像，大致是什么样子，比如你做的是 B 端商家，那按照你的主观印象，他们会聚集在哪里？在头条？在知乎？在百度大搜？在微信搜索？在抖音？在快手？
通过主观判断缩小范围后，再通过小范围的测试，不管是多平台分发内容，还是多平台小范围投放，可以测出哪些渠道是有优势的，是符合上面说的“适合”的。
当然，这个测试的过程一定是需要时间的，而且需要一定的运营成本乃至是金钱的投入。找到适合渠道之后，下面就是针对这个渠道，深挖针对性的内容和玩法，有钱的话，那就是规模投放，做到快速占领该渠道适合你的流量。
做好这一渠道的话，运气不差，你会完成业务、产品的最初一个起势。如果用 APP 产品举例，你完全有机会拉新大几十万用户。当然，你最终能在这个渠道挖到多少流量，能挖多久，甚至面对同行竞争，你能有多大优势，这里就有靠于流量团队的配合以及实力了。
其中包含：投放能力、KOL 的 BD 能力、找号能力、内容/素材能力、数据分析能力、如果做的是免费流量，那就十分看重在该渠道的技巧能力以及内容的能力。
在找到适合渠道，吃到相对蓝海的流量，但单个渠道的流量上限一定是有天花板的，这时候，如果我们要做到持续增长，做到从 0.5-1 ，那还要做到下面第三点。