但你回头看这二者的增长曲线和策略 ， 其实是完全不一致的 。
猿辅导这类是先增长后产品 ， 在增长的过程中迭代产品 。 其持续增长的引擎是投放 ， 核心其实是资本驱动 。 而我朋友的小而美 ， 则是先产品后增长 ， 有极高的转介绍率 。 同样因为产品好 ， 销转的细节好 ， 转化率极高 ， 其核心是产品驱动 。
但是这一种类型则要注意一个点是 ， 要么你就彻彻底底的定位做一个小而美 ， 要么 ， 你需要在小而美的同时 ， 要时刻考虑增长的持续性 。 这就回到了上面的那个点 ， 你要考虑你的第二目标用户是谁 ， 你的第二曲线在哪里 ， 如何从 0 到 0.5 ， 再从 0.5 到 1， 如何破圈 。 （此处想到了 B 站） 。
所以 ， 基于你对自身的定位 ， 就决定了你的业务从 0 到 1 增长的过程中 ， 前期的侧重点是什么 ， 以及流量策略的完全不同 。
又说回 B 站 ， 比如大名鼎鼎的 B 站的注册限制——答题 ， 如果是增长驱动型的 ， B 站怕是早早的就要去掉这个限制 ， 可见其是产品驱动的 ， 而且很好的找到的第二曲线 ， 目前正在成功破圈的路上 ， 面向更广大的群体 。
说完业务从 0 到 1 你要首先思考的两个点 ， 下面 ， 咱们正式讲一下 ， 我理解的 ， 如何让业务在流量层面做到从 0 到 1 的起量 。
二、如何做到流量的从0到1？
要想做到流量起盘 ， 并且做到从0到0.5 ， 再从0.5不断地迫近那个1 ， 我们则需要做到下面的三点：
1. 查看自身资源 ， 确定增长策略
- 如果你有一个能说会道 ， 甚至本身就是网红的创始人 ， 就拿我们流量增长圈子里的例子来看 ， 比如肖逸群、比如刘思毅 ， 再远一点 ， 比如罗永浩、王欣（快播） 。 那做好这些 CEO 本身的 IP 塑造和宣传 ， 其实就是做公司的业务增长了 。 如果你的企业有这类资源 ， 那一定用起来 ， 而且要用好 。
- 如果你拿到了一笔很大的钱 ， 而且本身的产品、团队都具备增长条件 ， 那你还在等什么？大规模投放吧 。 当然 ， 投放也不是乱投 ， 要针对固定渠道固定人群 ， 先测 ， 跑出一个合适的模型 ， 再放量 。
- 如果你的产品自身就很 OK ， 你也有信心说 ， 只要来的人群对 ， 我有把握把他留住 ， 而且还有把握让他转介绍 。 那你也可以尝试内容引流 ， 甚至可以小范围的买一些精准渠道的量 ， 然后搭配着分销裂变 ， 做基于产品和服务本身的转介绍 。
- 如果你公司本来就有一些流量池 ， 比如大几万、大几十万的私域好友 ， 比如有较多粉丝的公众号或其他平台的号 。 那你的增长策略不妨是先试一波导量 ， 将这些已有池子里的量用起来 。
- 如果你的团队做内容的能力很强 。 那不妨还是以内容驱动 ， 在全网分发做内容 ， 甚至是打造出几个 IP 出来 ， 以内容和 IP 来引流增长 。
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