在线教育|如何做到业务增长的0到100万？( 二 ) |

比如说中小企业？那是有流量团队的中小企业？还有没有流量团队的？是有流量团队做的还可以的？还是做的不好遇到瓶颈的？是做教育的、新消费的还是什么其他品类的中小企业？是有内容生产能力的还是没有的？是预算100w以内的还是以上的？
不要以为以上的定位是在白花功夫。要知道，你的切口不同，你的用户就不同；用户不同，因为你要提供的价值匹配不同，你的产品就不同；你的产品不同、用户不同，你的流量增长的方法策略渠道也不同。
而且，相较于一开始就定位一个“大”群体，先从一个小群体切入，更容易做好流量的起盘，也只有一开始可以起来，才会有后面的从 0 到 1 的可能性。所以，这就更需要一个清晰的用户定位和画像。
这是第二段理解。
3）第三部分
明确自己的目标人群，不仅是要做到真正的“明确和清晰” ，为了防止从 0 到 1 的过程中，没抵达 1 ，刚到 0.5 就歇菜了，我们还要做到顶层设计，做到预设不同时间、不同阶段的目标人群应该是什么样的。这句话什么意思？
要知道，要想保持一个长期的、从 0 到 1 的增长，在不同的阶段，你定位的“目标”用户理应也有不同。
这一方面是因为单一用户画像，你获取流量很快就会到达一个瓶颈期，第二是因为当你的服务边际随着业务和企业的发展，能够拓展的越来越宽时，你的用户就会相应变化，换成具体的行为是：你会拓 sku 。
所以，要想保持从 0 到 1 的增长，而不是从 0 到 0.5 就歇菜了，我们就需要做一个指挥家，做到在合适的时间阶段做合适的人群，依靠对应策略，做到跨越本来业务的增长天赋上限。
当然，这个过程很可能并不是一开始顶层设计就规划好的，也是很可能在你业务发展的过程中，受到用户反馈、用户行为，反向驱动你拓展品类，拓展你的目标用户。
你如果想要做长期的增长，那这根弦脑子里是一定要绷紧的，要多思考。
OK ，以上就是第一个点，也是我对所谓“目标用户”的理解。这一段因为最近有感而发，不知不觉写多了，下面加快速度。
说完第一个点，下面说要想增长，需要先思考的第二个点：
2. 明确你的定位，不同的定位，增长的形态也不一致
这里的定位指什么呢？你要做大生意，还是要做小而美？
大生意有大生意的流量做法，小而美有小而美的做法。大生意往往依靠于规模化的投放。而小而美，可能单个渠道的蓝海流量就足够养活了。
就拿在线教育市场来举例，我既知道有猿辅导作业帮这种凶猛型的增长形态，也知道我认识的某位在线教育创业者，其做的是小而美，产品、团队都非常硬，但今年也做到了高速增长。