和讯名家杜国楹，韭菜收割大师( 四 )

掌上电脑，听起来就高大上。
2003年5月，好记星在济南试点，不到三周便实现盈利。
在这次试点过程中，杜国楹还完成了一次营销功力上的进化——他先选择当地最有影响力的报纸，然后投放整版广告。与众不同的是，这些广告采用的是好记星使用者自述的形式。至于内容，无非是猛夸好记星的学习效果。
这恐怕就是最早的带货软文。
在济南取得胜利后，杜国楹把视线转至武汉，毕竟这是一座全球大学生最多的城市，学习氛围浓厚。
进入武汉市场后，杜国楹一下子买下150家报纸的整版广告。
这些广告中充斥着留学梦、升学梦，无一例外地都在对着望子成龙的家长贩卖教育焦虑。

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在报纸广告的轰炸下，好记星武汉市场当月销售额达到400万。经销商的热情被再度引爆，最疯狂时蒋宇飞一天接到上百通经销商的电话。
2003年，好记星销售额直接突破2亿元。
销售上涨的同时，杜国楹在广告上投入更大的火力。
2004年，当时风靡全国的外国友人“大山” ，成为好记星的代言人。在投放到央视的好记星广告语上，充斥着大量的魔性洗脑语句—— “妈妈再也不用担心我的学习了”、 “so easy！”

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伴随着猛烈的营销攻势，好记星的销售额节节升高：2004年达到5.5亿元， 2005年直接翻了接近5倍达到25亿元，市场占有率更是达到18.6% 。
到这时，压在杜国楹身上的债务巨石，才算终于被放下。 2004年秋天，杜国楹将自己的最后一个债主从哈尔滨请到北京。两人面对面坐着，杜国楹将46万元的现金推给对方，如释重负。
不过，杜国楹还是放松得太早了。
2005年下半年，全国各地接连爆出好记星的负面新闻，类似好记星从未与大型教材出版机构取得过合作、产品名不副实，没有效果等等，《****》甚至直接刊登一篇题为《“好记星” ，你在糊弄谁？》的文章，对好记星发起质疑。
负面舆论一旦爆发，便难以收回。很快， 2005年好记星在全国各地首次出现零增长。尽管杜国楹又是大降价，又是砸千万广告，试图挽回局面，但终究无力回天。
2006年1月，好记星连同背背佳并入橡果国际，杜国楹进入橡果国际任副总裁。
从打工仔，到手握两款爆品的明星创业者，再到高级打工仔，杜国楹兜兜转转又回到了原点。
不过，杜国楹的野心远没有停止。
04
2008年，杜国楹离开橡果国际，选择二次创业。
这一次，他“放过”了背背佳、好记星的青少年受众，而是把目光锁定在了高端商务群体上。
很快，他收购名人堂电脑，折腾出一款叫E人E本的电子记事本，主打商务领域的“原笔迹签批”功能。

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相当长一段时间内，由于与iPad的外观高度相似， E人E本深受山寨的骂名。
这其实就有些冤枉杜国楹了。
从时间上看， 2010年1月7日，杜国楹推出E人E本T1 。 2010年1月27日，乔布斯在旧金山发布iPad 。
E人E本的诞生时间，比iPad还早了20天。
况且， E人E本和iPad完全就是两种产品。尽管E人E本的产品功能，完全无法像iPad那样让人尖叫，但它的价格足以让人尖叫——7000元的售价，吊打当时iPad 499美元的售价，让人感到窒息。
纵向比较看，虽然E人E本的定位，与背背佳、好记星完全不同，但对于杜国楹而言，打造一款爆品本质上套路是一样的。