和讯名家杜国楹，韭菜收割大师

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/金不换
圈子文化，中国特色。
2015年，杭州西湖鹆鹄湾，湖畔大学诞生。
这所大学，由马云、柳传志、冯仑、郭广昌、史玉柱、沈国军、钱颖一、蔡洪滨、邵晓锋，九人发起创办，目标学员是创业三年以上的创业者。

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创办当天，几名发起人齐齐站成一排，捧着一碗酒，一股子江湖气息。
这种江湖气息，也蔓延到如今不断壮大的湖畔大学学员上。互联网大咖、餐饮老板、币圈大佬、娱乐明星、富二代……各路人士，欢聚一堂，交流学习，好不快活。
最近，湖畔大学又迎来第六届的49名新生，其中不乏搜狗CEO王小川、米未传媒创始人马东等名人。
有意思的是，小罐茶创始人杜国楹也在其中。

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【和讯名家杜国楹，韭菜收割大师】你可能没听过杜国楹的名字，但你一定听过他的产品。不管是曾经的背背佳、好记星、E人E本、8848 ，还是如今的小罐茶。
凡杜国楹出品，皆是爆款。

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光是凭借这五件爆款，其实杜国楹就可以和讲师史玉柱，在营销功力上一比高下。
两人应该一起站在讲台上，好好给底下学员上一堂营销公开课。
课程题目就是，如何把稻草卖成金子。
这是杜国楹在年少时，便学会的“绝活儿” 。
01
1973年，杜国楹出生于河南周口西华县的一个农村家庭。家里一共有兄弟5人，他排行老小。
小时候，杜国楹脑袋瓜子就活络，从小学到初中成绩都是班上第一。不过，由于家境一般，为了早些工作缓解家里压力，他最后还是选择去读了一所普通中专师范。
1992年， 19岁的杜国楹从师范学校毕业，在老家拿起教鞭登上三尺讲台。
这一年， 28岁的马云也在杭州电子工业学院当着老师。性格里的不安分底色，让他业余时间创办起海博翻译社。由于首次创业没经验，马云经常背着麻袋，坐火车去义乌进货，卖些小商品补贴不断亏损的翻译社。
另一边的杜国楹，同样也不安分。当了两年老师，杜国楹存下151块钱。或许实在忍受不了老师的微薄工资， 1994年他毅然决定辞职下海，只身前往郑州闯荡，在启望明目镜公司找到一份柜台销售工作。

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脑袋灵活，再加上工作勤勉，半年后杜国楹便被派往天津，担任市场办公处经理。
虽然名义上挂着经理的头衔，但杜国楹其实是个“光杆司令” ，天津业绩几乎都扛在他一人肩上。尽管每天拼死拼活开发网点，但销量却不见涨，他一度怀疑自己是否是做销售的料。
一天晚上，杜国楹睡不着。他打开广播，听到电台有人在讲广告。这是杜国楹第一次接触到电台广告，立即被传播的力量所震撼。他内心无比兴奋，仿佛找到救命稻草，随后费劲口舌终于劝服老板，用1200元打广告。
打完广告的第二天，杜国楹柜台前排队的人便爆满，从此他便爱上了营销的感觉。
凭借广告推广，杜国楹带领天津分公司斩获当年的销冠。仅仅工作两年，杜国楹就存50万，远远超过当老师的收入。
1997年，不安分的杜国楹再度辞职，加入一家代理矫正带产品的公司。这家公司代理的产品中，有一款是新乡英姿公司出品的“英姿带” 。新乡英姿公司的老总是毛相国， 1993年他买下矫正青少年体型的英姿带专利权，随后推出英姿带系列产品。