和讯名家杜国楹，韭菜收割大师( 六 )

他琢磨着，自己能不能做一个“茶中茅台(600519)” 。
于是2016年，杜国楹带着三分钟的小罐茶广告，又一次敲响了央视广告部的大门。
和当年的背背佳、好记星、E人E本、8848 一样，小罐茶的广告又一次迅速席卷央视。
不过，区别于之前的四件爆款产品，这一次杜国楹没有选择明星代言，而选择了 "8 位制茶大师 "：邹炳良、王顺民、戚国伟、高碰来、谢四十、林乃荣、林振传和张成仁。

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八位大师在宣传片中的架势，颇有电影《一代宗师》的感觉。
小罐茶在广告中，极力号称自己是“大师作”、“手工制茶” 。光这两个特性，就狠狠抓住了消费者的眼球。
毕竟，这是一个信奉大师和纯手工的年代。
当然，小罐茶的价格也完全匹配大师的身份：每罐4克，售价50元，折合6250元一斤，比大红袍还贵。
总之，无论是在制作还是价格上，小罐茶似乎都向着杜国楹理想中的“茶中茅台”形象迈进。

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但是，很快就有人对小罐茶发出质疑。
首先，有人曾给杜国楹算了一笔账。 2018年，小罐茶宣称销售额达到20亿元。
如果按照价格换算过来， 8位大师即便全年无休，每人每天也最少需要炒1466斤鲜茶叶。
而传统行业中，一位顶级的炒茶师，每天最多炒40斤。
大师就是大师，一人能顶接近40个人。
质疑声汹涌来袭，小罐茶倒也回应得够快：大师不炒茶，大师作不是大师做。
意思是， “大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。
虽然勉强给圆了回来，但小罐茶涉及虚假宣传的消息早已满天飞。
紧接着，小罐茶八位大师的身份也被一一扒出，完全与人们想象中的大师形象格格不入。有人发现，大师们在埋头“制茶”之余，还担任着多个公司的法定代表、股东以及高管，部分人甚至深陷经济纠纷，比如谢四十在2017年就涉及至少3起合同纠纷案。
这些虚假信息，均让小罐茶的公众形象大打折扣。当然，更让外界见识到杜国楹的深厚营销功力。
06
2017年12月，在“小罐茶”黄山基地开工时，杜国楹曾首次表达自己对于“营销大师”的反感。
他站在桌子前，把自己的闪亮8848钛合金手机拿起又放下，激动地说：“我最烦人家叫我营销大师！”
但不得不承认，纵观杜国楹的5次爆品营销，他完全称得上是名营销大师。
如果再深入一点看，其实杜国楹卖的是人性。

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从背背佳、好记星时期，贩卖教育焦虑，到E人E本、8848时期贩卖成功渴望，再到小罐茶时期，贩卖大师学，每一次杜国楹都极其准确抓住了公众的人性弱点和痛点，收足了人们的智商税。
坊间有句俗话：卖货的比不上卖情怀的，卖情怀的比不上卖人性的，杜国楹就是那个站在营销学顶端，贩卖人性的大师。
这一次，他成为湖畔大学的新学员。很多人好奇，营销大师莫非也要进修。
别逗了，去湖畔大学是求学的吗?
杜国楹没有去卖人性，反而，他是去买东西。
买的，是圈子。