和讯名家杜国楹，韭菜收割大师( 二 )

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很快，杜国楹便成为英姿带的天津总经销商。当时，英姿带在天津相当受欢迎，杜国楹也大赚了一笔。
不过，杜国楹一直对毛相国和英姿带有成见。他诟病英姿带的更新速度太慢，还暗地里批评毛相国， “他是个非常能干的农民企业家，有理想、有魄力，但是缺乏市场意识，盘子做大后非常茫然” 。
杜国楹想成为那个把盘子做大的人，心里单干的想法越来越浓烈。但由于英姿带的专利掌握在毛相国手中，杜国楹显得非常被动，一时也想不出好点子。
此时，杜国楹的贵人出现了。
1997年4月，天津大学物理教授袁兵买了一条英姿带。带回家研究后，他带着自己的改良方案找到杜国楹说， “我设计的这个，肯定比英姿带好用” 。
杜国楹并不是很懂技术，但他相信这位教授，随后毫不犹豫花5000元把这项技术方案买过来，并申请了国家专利。
5000元在当时不是个小数目，袁教授十分开心。当然更开心的，是杜国楹。
很快，杜国楹便从公司辞职，然后成立天津一品科技，并用袁教授的技术方案，设计出另一款矫正带产品——背背佳。

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单干后的杜国楹，悄悄调转炮筒，对准了自己曾经的合作伙伴，毛相国。
02
尽管自己创业单干，对于每一个年轻人而言都充满诱惑。
但兜里的硬币，会很快把他们拉回现实。
当时，杜国楹只剩下不到20万。 20万的“弹药” ，实在难以与毛相国同台竞争。
凭借以往的破局经验，杜国楹在冷启动上做了两件事。首先，他依然相信传播的力量，于是先投10万打广告。紧接着，他又给上游供应商画了一张大饼。供应商被说服的五体投地，不仅允许他赊账，还给与他资金支持。
这口才，不服都不行。
随后，杜国楹便向天津市场首批投放一千条背背佳，结果一个月内销售一空。
初次尝到甜头后，杜国楹火速邀请全国经销商来到天津。各家经销商看到背背佳的火热态势，眼睛都红了，纷纷掏钱加盟。
最终，杜国楹一共收了200万元。这笔钱，又被杜国楹投向了广告。
广告中，杜国楹猛攻背背佳的销售卖点：矫正坐姿，矫正视力，让孩子赢得未来！
“让孩子赢得未来”的口号，对于当时经历过高考改革那一批家长而言，极具煽动力。
1997年8月，杜国楹又邀请彼时的当红童星关凌和“青春美少女组合” ，为背背佳代言。

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那年头，不像现在的互联网时代，点点手指就能在屏幕上看美女。当观众尤其是男性观众，在电视上看到穿着背背佳的少女大跳热舞时，默默地放下了遥控器。
这波“美少女营销” ，直接引爆年轻人市场。有意思的是， 1999年马云创办阿里巴巴后，由于成功发布一个项目，技术组的IT男果断每人买了一套背背佳，尽享青春活力。当时一个背背佳卖300多元，而阿里员工每月工资只有500块，可见背背佳的吸引力。
火热的营销攻势，直接拉动了背背佳的销量。仅仅在1997年10月~12月，三个月间背背佳销售额就达到3000万。
钱包鼓鼓，杜国楹又趁热打铁，继续猛攻广告营销。他把75%的营销预算投向各大地方台，做长时段的专题和套播广告地毯式轰炸，又把25%的广告预算投在央视非黄金时段。
猝不及防的国人，被这种铺天盖地的广告给打蒙了。
更让市场蒙圈的是，背背佳的销量。 1998年，背背佳销售突破4.5亿元，直接拿下该领域80%的市场份额。