人性的弱点|妄想营销“人性弱点”，是营销人最大的“人性弱点”( 三 ) |

比如我们总是相信我们愿意相信的事情，就像我们总是希望能找到捷径一样。
人类不是感性的理智动物，而是有点理智的感性动物，理智的主要作用就是给自己的感性找一个理智的借口。
咱们干营销的，最大理性就是要知道：市场从不会理性，只会用一种感性代替另外的感性。
九十年代保健品火热的时候，圈里流行一句话叫做“心虚的男人、臭美的女人、怕死的老人和娇气的孩子” ，用的都是本能驱动系统。
佛家说“贪嗔痴” ，基督教讲“七罪宗” ，好逸恶劳、显摆炫耀、懒惰贪婪、贪财好色、喜新厌旧等等，这些都是基于人类本能的行为规律。
05 人的行为机制
人的行为机制非常复杂，大部分时候并不是一两种条件起作用，有时候同样的事情在不同状况下，起到的作用是完全相反的。
单单研究一两个所谓“人性弱点” ，就盯着人的“贪嗔痴” ， “七罪宗” ，往往会把你带沟里。

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从众和个性是一对矛盾：从众基于安全本能，个性是基于性本能。
同一个人，可能有时候会做从众选择，有时候做个性选择。环境成了决定因素。
再比如，饥饿、短缺、战乱年代，大众更喜欢有“男人味”的男人，更有“女人味”女人。
所以，以前的“男神” ，都是四方大脸、宽颌阔腮。而富足、和平年代，小鲜肉就更受欢迎。
这是正常的社会学现象，不是什么世风日下，人心不古。
为了方便整理这些错综复杂的消费行为规律，我们可以按照人的自然属性和社会属性两个维度，按照消费者与自己、消费者与他人、消费者与组织（大到国家、小到一个公司、家族或者一个部门）、消费者与环境（产品、品牌或企业都属于环境因素）的四组关系，把消费行为规律分成8个类别。
分别对应人的本能、安全、存在和发展四大基本需求的外在和内在。
两个维度四组关系，构成8种行为类别模块。
消费者对自己的自然行为规律——基于自我本能的内在驱动：我要爽，我要舒适，我要欲望满足，我要长生不老（生命延续）。
消费者对自己的社会行为规律——基于自我存在的内在驱动：我要存在感，我要与众不同，我要找到自己的角色，我要自我实现。
消费者对他人的自然行为规律：基于自我安全的外在驱动：我要比你强，不要威胁到我，你要受我掌控、对我有利，不要给我压力。
消费者对他人的社会行为规律——基于自我发展的外在驱动：我们要良性合作，我们三观一致，我们无缝衔接，我们要零成本沟通，我们要情感共鸣和互相依赖。