智见MAX 8年前马云与王健林的赌约因为疫情而翻盘？( 四 ) 文|Simon在2012年度「CCTV中国经济年度

直播电商正在进入产业化阶段，为产业链上下游提供了众多的机会。
1）直播电商催生新消费场景、变革营销方式、提升产业链效率
影响一:消费场景更加多元，全渠道全场景运营大势所趋
直播电商有效地丰富了零售场景。除了线下实体门店、线上电商等传统购物场景外、直播电商正重塑消费者购物场景，推进其多元化变革，尤其在90、00后等年青一代群体中更为明显。

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影响二:变革零售商营销模式，助力低成本引流，高效转化
一方面直播、KOL等的兴起，为零售商提供了新营销模式与营销工具更广泛的触达消费者，提升营销转化效率。
另一方面，直播电商对线下零售渠道商的发展亦带来有效推动，直播、短视频等新营销形式在低线城市消费群体中更高的渗透率，能帮助商家直接触达更广泛消费客群，实现低成本引流获客，高效转化。
影响三:倒逼零售渠道扁平化，提升产业链效率
直播电商，实现了从产地(或品牌)到消费者的直接对接，在一定程度上改变了传统层层分销体系，缩短了渠道链条，提升了产业链效率。
此外，直播经济还催生了商品C2M模式的快速发展，主播基于直播等收集的消费需求信息，可以帮助厂商及时了解终端需求变化，精准研发设计商品，按需生产，有效提升整个产业链的效率。
2）线上加码投入直播电商，线下试水店铺直播等多元营销
?注重内容建设与社交互动，多维引流获客。直播电商的到来，使得传统电商平台在原有商品陈列展示的基础上，纷纷加强了内容端与社交互动平台的构建，引入KOL等意见领袖，引导消费者购物决策。以淘宝为例，通过引入淘宝头条、有好货、必买清单、微淘、淘宝直播等内容型产品，淘宝构建了完善的内容生态与社交互动体系，帮助消费者在海量商品中迅速决策，提升转化率。
?头部电商纷纷入局直播，赋能平台商户。随着移动互联网流量红利衰减，线上电商进入用户的存量争夺时代，直播带货作为渗透率和用户时长迅速成长的新兴模式，其与电商平台的融合正在不断深化，头部电商公司纷纷入局。继2016年淘宝开启电商直播以来，京东、苏宁、拼多多、网易考拉、蘑菇街等亦也纷纷开通直播功能，越来越多的电商公司通过引入直播带货，开启新商业模式。
3）线下实体渠道:试水店铺直播，盘活线下门店导购资源
在线下实体门店面临客流衰减等背景下，直播电商也为线下实体门店的转型升级提供了契机，倒逼实体门店运营转型，引入多元营销模式。越来越多的实体门店开始试水店铺达人直播，引导BA网红化（BA是BeautyAdviser的缩写，意思是美容顾问）；或通过打造网红化的装修风格，吸引消费者自发分享裂变，以重新吸引客户流量。直播、社群为门店的运营提供有效的引流拉新、用户运营工具。
典型的方式包括:
?BA网红化带货，盘活线下导购资源。除了引入网红达人探店，线下门店还拥有大量的BA资源，她们具有一定的专业知识储备，也可以投入直播互动，在为店铺引流的同时，有效提升BA人效、降低运营成本;
?将门店打造成网红打卡点，吸引年轻人社交分享。实体门店的销售属性弱化，娱乐、体验属性日益重要，为更好的吸引年轻客群，不少门店在装修风格上进一步向年轻化、个性化转型，提升店铺的颜值，吸引年轻消费群体到店打卡、自发分享，借助社交网络完成流量裂变。
5、如何才能做好「直播电商」
疫情之下，直播电商掘地而起，每一个行业都加入了进来，流量的竞争异常激烈。如何才能做好直播电商呢？
要想做好直播电商，必须要深度理解直播电商中的：「人、货、场」。