智见MAX 8年前马云与王健林的赌约因为疫情而翻盘？( 三 ) 文|Simon在2012年度「CCTV中国经济年度

2019年11月，抖音商品橱窗功能下调开放门槛，从粉丝数超过3000人的要求调整至零门槛入驻后，更是刺激了抖音直播电商生态的发展。
此外，京东、拼多多、蘑菇街、网易考拉、斗鱼等平台也都陆陆续续地加入了直播带货的这场战役之中。直播带货的风口，可以肯定会持续较长的一段时间，且短期内各平台仍处于持续加码竞争的阶段，各自的成长空间还远没有到顶，未来想象力还很大。
3、「直播电商」背后的价值
很多人都会觉得，直播电商无非是换个方式卖东西，并没有创造什么新价值。不得不说，这个观点在很多人心中还是根深蒂固。但是，直播电商实际上完全颠覆了电商原有的营运模式。
在电商直播业态出现之前，商品的呈现方式以文字、图片、视频为主，消费者信息接收偏于单向性，交易行为的发生，需要经过信息检索、产品比较等一系列路径，商家在向消费者传达产品的信息和价值时，缺少足够的立体感和场景感。
而电商直播可以很好地弥补传统电商的这些不足。主播兼「导购员+模特+客服」多重身份于一身，对产品特点、效果等进行全方位介绍。在直播电商模式下，品牌商与消费者均能获得良好的体验。
1）社交互动性强，营销和渠道合一
直播经济模式下，营销与销售渠道被打通，主播通过对产品卖点进行高互动性的营销介绍，粉丝可直接通过屏幕下方的购物车或购买链接下单，这就使得营销和渠道的边界日益模糊。
2）缩短消费者决策链条
传统的购买决策流程中，消费者通常始于明确的需求，在主动收集信息、比较评估后，形成购买行为；直播模式下、主播推荐或选品一定程度替代了消费者自行评估过程，。
3）网红型主播自带个性化标签，精准触达目标群体
随着直播电商的发展，主播日益多元化不断提升，从形象单一到个性多元，从以泛娱乐为主到各类垂直领域百花齐放。各类网红的涨粉过程即完成用户分类及画像构建，通过满足用户日益多元、个性化的需求，建立了独特的流量圈地和圈层影响力，而该过程实质上也是用户分类的过程，筛选留下的粉丝具有较为相似的品位及诉求，为后续的精准营销奠定基础。

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4）主播梯队层级呈明显金字塔结构，中腰部网红数量众多，广告主投放成本相对合理
根据粉丝数量及影响力，主播层级可划分为头部、腰部、尾部、素人，从数量来看，腰部网红数量众多，广告主选择范围广。据第三方数据，从接单价格来看，抖音平台腰部网红价格约为头部网红的45%左右，且各平台价格相对稳定，为广告主提供了成本适中的精准营销资源。通过多层次、跨渠道的网红组合投放，广告主有望以较经济的投入精准触达目标群体。
5）商品展示与推广效果好，转化效果佳
不同于传统的商品货架式或图文式展示与推广形式，网红经济更强调商品信息，依托信息技术的进步与新基础设施完善， KOL网红们可通过直播、短视频、社媒等平台直接进行商品展示，因而具有更强的互动性、时效性和表现力，能激发其购买欲望实现迅速下单，促成高转化率。
据QuestMobile等调查数据，约68%的用户在观看网红直播带货时有比较强烈的消费欲望，其中三四线城市的用户付费比例更高，也反映出网红经济对推动低线级城市渠道下沉与消费拉动效果更明显。
4、「直播电商」为产业链上下游带来哪些机会
直播电商是一个完整的产业链，直播只是表面的形式，是行业往产业化发展的起始。随着越来越多的流量与资本涌入，直播电商出现了专业化的角色分工，从以销售为主要能力的专业主播，到挖掘培养专业主播的MCN机构，再到提供货源、直播间的上游供应链及供应链基地，直播电商的行业工种开始加速细分，催生产业链效率提升，线上线下进一步融合共荣。