##我亲身经历的创业9大坑( 三 )

如果你提供的是精品服务，那么就千万不能忘记你的使命；如果你提供的是廉价服务，那么也不能忘记你的使命。
某平台之前的咖全是头部，非头部不要，所以它推出的东西大家会无脑买单，甚至溢价买单。看起来它的用户购买力很强，但其实是“信任”变现——我在这个平台买的所有东西都不需要犹豫和筛选，这就可以溢价——大家在乎的不是多花几百块钱，而是多花了几百块钱却没有用。只要有用，再多花几百也是可以的。
可是头部毕竟是有限的，接着诱惑来了，某些腰部但流量也不小的咖，你要不要？
这就是赤裸裸的诱惑啊，平台生存靠什么？用户，给你送用户你要吗？只要你点个头，就几万几万地送，你是创业者你不动心吗？
所以那些做精品的平台几乎都点头了，是，用户数开始暴涨，但你会发现，用户粘性渐渐消失了，比如我，这几个平台就再也不打开了。
为什么？信任没了。尽管你家喻户晓了，但你为了多卖东西多开店，在你的货里掺了水，于是你再也不可能做品牌溢价。这时候你才会发现：哦，原来用户的实际购买力这么低，是信任在价值上做了加法，并不是我的用户特别优质。
这些“大平台”现在差不多都成了空壳，你说创业成功吧？已经挺成功的了，但从某种程度上来讲，失败就在不远处板上钉钉，只是苟延残喘罢了。
这种看着泰坦尼克沉没却什么也做不了的感觉，非常糟糕。
互联网思维是很好的，很多年轻人从互联网时代成长过来，做事情的思维也很开阔，但往往一知半解，以为互联网就是免费，于是上来就以亏钱为目标。
要做免费有三个条件：
1.免费增加的规模*单个用户价值>不免费的营收；
2.你得找到一个好爸爸；
3.你不是不能做盈利，而是由于1 ，所以暂时不想盈利。
很多人把“免费”当成是互联网思维，这是天大的误解，所谓互联网思维其实依然逃不出“性价比”思维，只不过在资本的支撑下，资金周转的周期可以拉得更长而已。
对于没有爸爸，又不满足条件1的创业者来说，养活自己才是当务之急。
创业是一次长跑，谁也不知道风什么时候来，没有盈利只会更脆弱，比如此次的疫情，就让很多人下了牌桌。下了桌，你就结束了，风来不来也跟你没关系了。
每一个创业者都有一番雄心壮志，希望自己管理几百人的团队，最终公司走向上市，这几乎是大多数创业者的终极目标。
所以公司在资金充裕的时候，很多创业者就会盲目乐观，以致于扩张过快，在黑天鹅事件到来时彻底歇菜。
我曾经就拥有几乎百人团队，公司每一天支出好几万，所以我都不敢出去旅行，甚至不敢出差，因为我说过我是一个保姆型的创业者，如果找我确认东西不及时，多拖个一天我才确认完，几万没了，那我出去旅游什么？可能吃个饭，南极的费用都出去了。
这对于我来说绝对不是一个健康的状态，在认真反思之后，我砍了几乎过半的人员，轻装上阵。
我把这个过程比作修建树木的枝桠，我们都学过生物课，知道为什么要修剪。创业团队也是一样，如果你的目标是这家公司本身，那么它的健康状态就是最优先的事情，既然前面犯了错，有错就要认，认了就要改。
如果你定了创业领域，还没定创业方向，我会建议你先围绕人家巨头的框架，在人家的地盘上去做点价值增量，而不是重新去开疆拓土。
相较于后者，前者更能让你滋润，活下来的概率也会大得多。
刚刚说到优化的事儿，其实这个事情本身也是一个大坑。
我自己感同深受的一点是确实在一开始张不开嘴，过程非常地天人交战，很煎熬。
你想，这帮人好好地在工作，根本没做错什么，是你自己的战略出了问题，他们由于信了你的规划，可能有一些还是被你挖进来的，有些甚至是高级管理，你突然说这个事情我想错了，所以你得走，这是有心理包袱的。