深响身陷“中小云”窘境，金山云逆势IPO背后：三年亏损28亿( 五 ) ??资本侦探原创

面对巨头，中小云厂商们选择避其锋芒，要么深挖细分领域，如优刻得选择出海与进军传统行业，青云发力金融领域，但扛不住巨头碾压的玩家已选择归顺——2017年七牛云接受阿里巴巴战略投资。
中小云厂商们面对的压力显然是巨大的，根据青云递交的招股书显示，旗下主要产品有五大类，分别是：云服务、企业云与超融合、软件定义存储、容器平台以及IoT与边缘计算。其中，云服务业务在青云成立两年后的中期才开始贡献核心收入；企业云与超融合业务则是在2017年开始贡献，但尚未进入稳定发展期；软件定义存储业务从2015年开始，在2019年底才有明显的贡献；容器平台与IoT边缘计算目前尚未开始贡献核心收入。
“做事情要慢，不要尝试做fastcompany ，寻找到合适的业务和财务模型，稳定下来后就可以扩张了。 ”青云董事长黄允松曾经表示：“我每次都会呼吁，一定要重视底层研发，底层研发周期虽然太长，但做公司的人，怕什么周期长？慢慢做！”
青云董事长黄允松

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上述几家代表性公司的经营状况也反映了“中小云”普遍的困境：既面临巨额投入、回报周期长的行业要求，也面临腾讯云、阿里云等巨头的碾压和其他同行的竞争。
以优刻得为例，自IDC对公有云IaaS市场规模有统计的2015年以来，优刻得市场份额由2015年的4.9%下降至2018年的3.4% 。根据优刻得今年2月发布的业绩快报披露，其2019年较2018年净利润同比下滑72.71% ，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润与去年同期相比下降92.84% 。
当前， UCloud目前股价相对于历史最高点126元/股已经折半，但其市盈率依旧超过1000倍。
无论是新业务的推动、新客户的获取，还是生态的建立，都需要时间和金钱。小公司们前赴后继地上市，大公司步步紧逼，似乎已经没有给“中小云”留下多少时间。
4月20日，阿里云宣布未来3年再投2000亿，用于云操作系统、服务器、芯片、网络等重大核心技术研发攻坚和面向未来的数据中心建设，进一步延展自身触角，压缩中小服务商的空间。
遭遇竞争和挤压的“中小云”“中小云”还有机会吗？在巨头尚未完全覆盖的领域，布局并建立竞争优势，或许是机遇之一。

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金山云招股书提到，其已经在视频、游戏等垂直领域建立优势，未来的增长策略是：进一步提高现有产品和解决方案的质量和效率，来获取和保留新客户；与小米和其他物联网企业合作，在AIoT生态系统中创造协同效应；重点关注云市场尚不饱和的“一带一路”国家，进行业务扩张。
优刻得致力于服务腰部客户和谋求出海，发力腰部客户，加大对大数据及人工智能业务的研发投入，谋求新增长点。青云在招股书中提到，未来发展方向是广义的混合云战略，同时也在布局出海。
独立云服务商赛道中，还没有选手真正成功突围，谁也无法定义什么路才是最正确的路。对于希冀通过上市撬动更多资源的玩家而言，好消息是，赛道的盘子足够大；但在竞争加剧、洗牌加速的大趋势下，中小云厂商们的前路依旧艰难。