深响身陷“中小云”窘境，金山云逆势IPO背后：三年亏损28亿( 四 ) ??资本侦探原创

国内云计算行业起步晚于美国，但迅速增长，行业前景巨大。 2018年，中国已成为仅次于美国的全球第二大公有云IaaS市场。据IDC预测,2019-2023中国公有云IaaS年均复合增长率将达46% ， 2023年中国IaaS市场规模将达到2087亿元人民币。
由于具有极高的技术壁垒，需要大量资金源源不断的投入，云计算更像是阿里巴巴、腾讯、华为等公司“巨头的游戏” 。根据IDC最新发布的《中国公有云服务市场（2019下半年）跟踪》，阿里、腾讯、中国电信、华为、AWS位居IaaS+PaaS及IaaS市场前五，在IaaS+PaaS市场总体占据76.3%的市场份额，在IaaS市场总体占据77.5%的市场份额。

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当前行业仍处跑马圈地阶段，价格战不断，加之需要巨额投入，因此亏损仍是常态，以目前市场份额领先的阿里云为例，根据阿里巴巴2019年四季度财报披露，阿里云营收同比上涨62%至107亿元，同时调整后EBITA亏损3.56亿元。
在需要持续巨大投资、回报周期长的现实情况下，行业马太效应愈加明显。
今年２月，苏宁云商城发布消息称，因业务调整， 4月30日正式停止运营，原有云商城服务并入更加聚焦业务支持的星河云；
一个月后，持续亏损的美团云宣布5月31日将正式关闭云服务，并回收资源。
同时，今年2月，百度也对云业务做出架构调整，百度智能云的云计算、智能金融、智能客服、渠道生态等业务的负责人直接向王海峰汇报，原百度云总经理尹世明、副总经理张志琦另作安排。（点此百度云阅读相关报道）
巨头阴影下，金山云、青云、优刻得等中小型云服务商在品牌效应、资金规模上很难和阿里云、腾讯云抗衡，但企业数字化转型的需求仍给了“中小云”一定的生存空间，为了求存，中小云们试图通过中立性、服务能力、研发能力赢得认可，并集中发力细分市场。
金山云在招股书中指出，其在游戏云和视频云等垂直领域具备有效竞争能力，高级客户总数从2017年的113个增加到2018年的154个，再到2019年增加到243个。根据弗诺斯特沙利文的报告， 2019年第四季度中国公有云的IaaS市场中，金山云在阿里云、腾讯云、华为云、天翼云之后，位居第五。
而1月成功闯关科创板的优刻得则主打“中立”牌，阿里巴巴、腾讯等巨头对云计算业务不断加码，但其自身的庞杂主业不免与云计算部分客户群体产生竞争关系，因此，中立的第三方云服务提供商确实存在市场需求。（点此阅读优刻得相关报道）
优刻得表示，其不从事下游客户（电商、网络社交、游戏、软件等）的业务，不与客户发生业务上的竞争，使得客户的业务、数据在私密性方面能得到较高保障。
优刻得目前的经营图谱

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青云主打“技术”牌，把优势建立在自主研发核心技术和稳定安全的全栈云产品，青云产品总监李威认为， “青云最大的特点是公有云、私有云、托管云和混合云是基于统一架构交付的‘四位一体’的云平台。 ”（点此阅读青云相关报道）
另外，计划冲刺科创板的浪潮云在国内政务云市场有深厚积累。
从结果来看，中小云厂商们的策略颇有成效：
如前所述，金山云在营收上保持了较快的增速；优刻得上市后首份财报显示， 2019年实现营业收入15.12亿元，同比增长27.35% ，公有云、混合云、私有云及其他分别实现了11.97亿元、2.43亿元和0.73亿元的营业收入，分别比上年同期增加了18.48%、75.63%和109.54%；青云的营收也呈逐年递增趋势：2017-2019年总营收分别为2.39亿元、2.82亿元、3.77亿元。但营收节节攀升的同时，危机依然四伏。云计算是一个需要重投入的行业，巨头在公有云业务上的发力更是抬高了竞争门槛。