傅博伟誉加加码“中国战略”！傅博伟升任CEO，将聚焦4大品牌( 二 )
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近日 ， 麦肯锡在中国疫情期间的最新消费报告显示 ， 今年前两个月的国内葡萄酒销量下降了40％以上 ， 但也有约60-70％的受访者表示 ， 疫情后他们的消费能力将恢复至以往水平或略有增加 。
另一组数字或许更能直观解释傅博伟对中国市场强烈看好的缘由 。 中国葡萄酒进口报告（2019.4-2020.3）显示 ， 2019年二季度至2020年一季度 ， 澳大利亚葡萄酒的进口额达到8.5亿美元 ， 占据进口葡萄酒总额的37% 。 此外 ， 无论是静态葡萄酒还是起泡酒 ， 澳大利亚的市场份额都在稳定增长中 ， 中国市场对于澳大利亚葡萄酒的认可和喜爱程度稳中有升 。 值得一提的是 ， 尽管疫情导致葡萄酒的进口总额有所下降 ， 但最近一次降幅相较上月已经收窄 。
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聚焦四大品牌
定制化方案支持经销商
2月底 ， 誉加葡萄酒集团发布《致合作伙伴们的一封信》 ， 表示将适当调整大中华地区2020年上半年的销售预期 ， 同时也相信在傅博伟的带领下 ， 集团拥有足够的实力化挑战为机遇 。
曾在可口可乐工作的傅博伟 ， 不仅了解中国的快消品市场、对于零售渠道的搭建和运营驾轻就熟 ， 他同样了解中国葡萄酒市场 。 “毕竟 ， 我在中国生活了8年 ， 与中国市场亲密接触了20年 。 我知道如何建立渠道 ， 如何去和消费者沟通 。 另外 ， 我确信自己知道什么样的产品是中国消费者需要的 。 ”
之前在中国市场运作葡萄酒品牌时 ， 傅博伟曾打造一些跨界合作的经典案例 ， 他说未来会基于过去的经验 ， 结合誉加旗下品牌打造跨界2.0版本 ， “接下来6至12个月 ， 我们会尽全力推动在中国的分销网络 。 同时继续聚焦四个核心品牌——夏迪、Grant Burge格兰堡、班洛克、圣哈利 ， 一切宣传工作将围绕这4个品牌进行 。 当这些品牌的影响力与经销商根基稳固之后 ， 我们将逐渐引入跨界合作 ， 让更广泛的消费者熟知他们 。 ”
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就品牌合作而言 ， 誉加葡萄酒集团历来表现不俗 。 Grant Burge格兰堡曾作为合作伙伴亮相2019福布斯中国创新峰会；2019高尔夫世锦赛汇丰冠军赛 ， 誉加是官方唯一葡萄酒合作伙伴；誉加还与麦当劳合作进入积分商城 ， 并和罗兰家纺打造圣诞葡萄酒鉴赏活动……
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对于未来品牌建设 ， 傅博伟同样已有规划 ， 他强调了三件事：经销网络的布局、门店陈列与线下活动、聚焦品牌教育及电商渠道 。 疫情期间 ， 不少葡萄酒经销商都面临无法动销的压力 ， 而社交的停止也让线下门店面临着房租和客源的多重困境 ， 不少行业开始转向线上求生 ， 电商渠道的流量剧增和直播的强势兴起都成为行业新的增长点 ， 傅博伟的新官三把火正好切中要害 。
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经销商对于葡萄酒企业的重要性不言而喻 。 傅博伟认为 ， 理想的合作伙伴是专业的葡萄酒企业 ， 或者精于品牌运营、拥有深厚分销网络的企业 。 “他们能够与我们长久合作 ， 可以尽量把渠道铺开 ， 保证线上线下、餐饮零售渠道都有布局 ， 但是产品尽量不会交叉 ， 不产生内部竞争 。 ”