『界面新闻』5年死磕一把壶，做“符号”还是活下去？( 三 )

2017年，汀壶众筹交付完成。有一个用户在微博上看到了茶素材，找到庄景杨。 “她说我们做了一件很有社会意义的事情。 ”2017年7月，茶素材陷入资金困境。得知消息后，这个用户二话没说，直接打给庄景杨160万元。 “ 没有路上的贵人加持，我根本做不下去。这后面还有100万、50万、500万。 ”
庄景杨问这些人为什么支持他？很多人告诉庄景杨， “我希望你把这件事情长久的做下去” 。
“快”取决于供应链和资金
商业中有一个默认的逻辑——满足客户需求。
作为汀壶产品的艺术总监，刘芳说， “创作者应该忘掉风格，在设计的时候不去预设什么样的风格框架，而是从需求出发，先去推敲它应该在什么样的场景使用，解决什么样的问题。在所有元素都是合理的状态下，自然而然就成这个样子。 ”
汀壶是是基于茶素材的用户洞察设计的。从功能上讲，汀壶满足几个需求：小容量、烧得快、煮水安静、出水利落不漏滴。
“汀壶是建立在我们的思考之上，是由内而外产生的。当然设计大容量的壶也会有相应的市场，但正是因为早期的取舍才让我们这么坚定。 ”
有人这么评价茶素材。 “那家公司是做电水壶的。这家公司挺厉害的， 5年了只做一个电水壶。 ”
随着这款电水壶的面世，市面上立即出现了一批仿品。 “市场上相似的产品，在定价方面肯定比我们便宜。实际上通过同类品、仿品、山寨的参与，会把这个市场做大。我把这视为一种激励我们不断优化的动力，我们要做好我们自己、做好茶素材的价值。 ”

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汀壶的设计获得了四项国际大奖，其中德国红点得到最佳设计奖，以及意大利A’Design的金奖。很多高端酒店也主动选择和茶素材合作。
“汀壶在这个时代里带有符号性。它背后的故事和它的功能组合在一起之后，除了作为实用物品之外，在精神上有一些独特性。它的生命周期可以很长，很多不仅只有功能需求的人，可能会去买我们加引号的品牌，或者故事背后的精神。这是汀壶除了物品之外的意义。 ”
庄景杨给团队定了一个目标，发力线下，让产品在线下有更多的露出。 “我希望消费者不仅看到图片，还能就近体验实物。 ”
“通过汀壶这个载体构建和受众之间的关联性，这个沟通要呈现在器物上。艺术家对这个世界的思考，对这个世界的表达，使用者在使用的时候能感受到。我希望他们是真的了解了汀壶之后，喜欢上汀壶。 ”
汀壶目前渗透200多个销售渠道，包括天猫、京东、一条等线上综合电商和生活美学电商。

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截止到今天，茶素材汀壶的销量并不高。 “主要原因不是没有需求，一是我们的供应链端，二是我们确实资金不足，这是两道坎。 ”
“我们也在不停认知、提升，不断修正。现在才想办法去商业化运作，既然我们都准备好了，希望有足够的资金加快效率、更好的满足消费者需求。 ”
资金是一家企业高速发展的油门，庄景杨商业化的第一步是找到资金注入。接着是团队的磨合和管理升级，以及优化汀壶的生产工艺和内部结构，把成本降下来，提高效益。
“我希望茶素材成长为一家特别高效的商业公司，在内部我们5年打磨出来的企业文化，沟通成本足够低。 ”
“当我做茶的时候，我会对茶叶提出各种各样的想法，做过很多尝试。之前还会纠结，茶素材到底是电器、家居用品还是其他行业，现在明确了我们以茶具为核心，构建一个围绕茶展开的烧水、泡茶、储存的场景。我们服务好喝茶这件事。 ”