『界面新闻』5年死磕一把壶，做“符号”还是活下去？( 二 )

庄景杨的朋友圈被汀壶刷屏了。兼具功能性和艺术性，汀壶获得了消费者的认可，庄景杨意识到这下应该成了。
然而，众筹成功带来的却是喜忧参半。忧的是有了订单如何生产出来？
2016年3月21号，当天也是苹果例行的每年一次发布会，晚上10点茶素材众筹项目正式上线。第二天早上10点已经筹集到30万的金额，比预计金额多了2倍。 “那时候众筹还比较新鲜，消费升级刚刚开始，这一类产品在那个时候还是比较打眼的。 ”
当时茶素材承诺2个半月发货，但是直到9月才生产出第一批。 1000只成品，只挑选出500只，剩下一半全部报废。汀壶三个孔开孔不顺利。
空占比不够……
排气量不够……
这个新团队没有任何生产经验，缺少供应商，汀壶生产工艺的把控出现问题，良品率不高，出货时间一再延期。

本文插图
“大家认为我们是骗人的。 ”“看到他们的评论之后，我很难受，扭头回去还要再想办法解决。 ”
“一开始一个项目100多万，但是一投入进去，远不止这个钱。我们第一批的电路板是1万套，没达到理想的控温效果，一下1万套的电路板就报废了。公司团队都在等，没货卖。 ”庄景杨赶到广东，重新找新的厂商，做第二次开发。 “这个过程中能调动的资源全调过来了。 ”
汀壶的第一款产品编号是EK01 ，生产厂商是山东的一家工厂，前期开发，庄景杨同厂长、副厂长、各个部分的负责人、车间主任一个个谈，期间，山东工厂专门给茶素材成立了一个精品车间，技术顾问直接向庄景杨汇报工作。 “很难得。没有山东工厂的那种前期支持，我们的产品做不出来。 ”

本文插图
“价格也是一路被逼出来的。原来第一天定价269元、368元、598元。众筹的时候，供应商说150元就可以做出来，结果成本比定价还高。 ”
一次次进行调试，直到2017年3月19日，茶素材集齐了众筹的所有汀壶数量。从发布到完善，整整耗时1年。
凑近看，茶素材这5年“静止”的时间轴上，标记着密密麻麻的锯齿状修正线。
在早期产品定义中，茶素材进行了和传统电水壶截然不同的区分。
传统电水壶清一色是不锈钢电镀外观，这在茶素材团队看来是“没有重视人与物的关系” ，他们决定只出产米白、炭黑两个经典颜色，以及一个限量版水粉色。就是这3个颜色的最终定型把合作的喷涂厂折磨到”崩溃” 。

本文插图
电水壶的喷涂厂商一般集中在广东佛山，庄景杨调研了2个月，走了3万公里，都没找到了一个“同道”的厂子。不同于传统的电水壶造型，这款造型别致的汀壶很难用往常的喷涂方式做出来。庄景杨处处碰壁，又不想停止自己的坚持，最终说服了一家喷涂厂创新喷涂方式。
传统电水壶是壶身和底座的关系，因为这样的定义，传统电水壶底座底部凸出的造型。茶素材把汀壶壶垫（底座）的底部收进去，把烧水线放到底部，壶垫金属面板悬空，同时利用脚垫固定壶垫，这个功能团队又死磕了数周。
“从商业角度，做到80分的产品就可以上市了，我们要做到95分。 ”这严重制约了茶素材的变现效率。
“很多朋友劝我，你们做这么辛苦干什么，回去搞个工作室多好，不用承担那么大的商业压力。 ”
“慢”的底气来自哪里？除了供应商的鼎力支持和经销商的不离不弃。庄景杨称，一路遇到太多贵人，这种雪中送炭，也许只有在创业路上才能体会更加深刻。