拼多多的下一战下一个拼多多 _小知识

编者按：本文来自微信公众号“未来消费APP”（ID:lslb168），36氪经授权发布。

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作者 | 谢康玉
出品 | 36氪-未来消费（微信ID：lslb168）
在最新一季发布的财报中，拼多多以7.884亿年活跃买家数超过淘宝，成为国内用户规模最大的电商平台，算是如期而至，却依然猝不及防。
别家公司的跨越式成长是以五年、十年计的，而拼多多是三年。三年前，拼多多的slogan还是“三亿人都在用的购物APP”，上市前拼多多的用户数是阿里的一半，在当时这家一朝出现、三年上市、用别家三分之一时间冲进前三的公司，就已经够让业内错愕了。
而距离其上市不过短短又过去了三年，拼多多用户数已然超越淘宝，这家在过去十几年稳坐第一，看起来壁垒无比之高的平台。
很多人曾把淘宝的规模视作这个行业的天花板，按照这个天花板去计算着拼多多的发展路径，而伴随着7.884亿这个数字的出现，行业记录再次被刷新，新一个三年开启。
拼多多的2020年成绩单
3月17日，拼多多公布2020年四季度及全年财报。从多项数据来看，这一期的财报都是超预期的，不过，创始人黄峥突然辞任董事长，一边转移了大家的注意力，一边也让股价走出了一个先涨后跌的倒V型。
如果说Q3的亮点的是首次季度盈利，那么这一次无疑是用户数反超淘宝。
财报显示，截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，较上一年底的5.852亿同比增长35%，其中四季度新增5710万。
过去几个财季，拼多多的年活跃买家新增数基本都在阿里的两三倍，Q1拼多多4290万阿里1500万，Q2拼多多5510万，阿里1600万，Q3拼多多4810万，阿里1500万，Q4阿里的增长是2200万。增长的差距还保持继续，这意味着可能在未来的很长一段时间，拼多多的用户数都会阿里之上了。
月活跃用户数方面，Q4拼多多APP平均月活跃用户数达7.199亿，单季净增7650万。去年下半年，拼多多月活用户数累计新增1.51亿。目前月活拼多多还落后于阿里的，不过从二者目前的增速来看，拼多多是远高于阿里的，也就是说，月活追过阿里，也已经在时间表上。
不仅是规模，拼多多的用户粘性也在增强，此前据QuestMobile报告，今年春节期间，拼多多日活跃用户首次登顶行业第一，其间，拼多多人均单日使用时长同比增长25.9%，在日活过亿的APP中增速最快。
同时，用户购买力也在增强。去年，拼多多活跃买家年度平均消费额增长至2115.2元，较上一年同比增长23% 。
在用户规模和用户购买力的双双推动下，2020年，拼多多的GMV也增至16676亿元，较上一年同比增长66% 。
营收增幅更为可观，Q4拼多多实现营收265.477亿元，较上一年同比增长146%，全年实现营收594.919亿元，较上一年同比增长97%，接近翻倍增长。两项数据均大幅高于市场预期。
【拼多多的下一战下一个拼多多】财报中将营收增长的主要归因于在线营销技术服务收入的强劲增长以及新增商品销售所产生的收入。
四季度，平台在线营销技术服务收入为189.22亿元，较上一年同比增长95% 。2020年全年，拼多多在线营销技术服务收入为479.538亿元，较上一年同比增长79% 。四季度，平台商品销售收入为53.578亿元。
营收的增长某种程度来说，是拼多多逐渐切换到挣钱模式，进入新阶段。
黄峥在2019年回应外界对于亏损的质疑时曾说，“拼多多具备随时产生收入和随时赚钱的能力。”和很多的公司的早起阶段一样，拼多多此前在做的更多是把更多的用户和商家吸引来平台上，并让平台上的商家逐渐成长起来形成一定示范效应。
具体而言就是在对商家免佣金的同时，降低广告比例，而随着平台生态的逐渐形成，拼多多也到了该变现的时候，反映在数据上就是在线营销技术服务收入的提升。
同时在原有的广告、佣金收入之外，拼多多还补上了自营这一块，从而向财务结构更加完整的成熟电商平台模式的又演进了一步。
新业务之于拼多多
多多买菜无疑是2020年拼多多最受关注的业务，也是百亿补贴之外，这次用户数增长强劲的另一大关键要素。
比起拉新，提高用户留存对于当下的拼多多更为重要。早在2019年“618”大促之后，拼多多就提到其当前营销费用投入重点在于提高用户粘性和活跃度，而非拉新，因为目前拼多多的用户体量确实是已经很大了，再往上也就是微信了。

拼多多的下一战 下一个拼多多

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