余总在江苏南通经营着一家机械设备厂,最近他打电话给我说要上3台激光切割机,两个月后看市场情况后续还要追加 。余总如今的态度跟之前截然相反,当时便打趣问道:余总现在是赚大钱了吗?余总笑了笑说:生意好,现在订单做不完 。
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原来余总在最近半年的时间内在全国范围内发展了很多代理商,他给他们的代理价格非常低;设备价格也是低于市场价10%左右,立意很明确就是前期铺量赚取利润 。因为他的设备质量以及企业经营年限较长产品有一定的市场知名度,所以也吸引很多人前来谈合作 。
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【就有七八个同样品牌的代理商 品牌代理商是什么】为深入开发当地市场客户,余总甚至在一个人口不足40万的小县城,发展了七八个同样品牌的代理商,而且给每个代理商的出厂价都是一样的 。其中最后跟余总合作的代理商感觉自己不占任何优势,因为在自己进入当地市场之前已经有七家代理在竞争了,而且市场份额已经被瓜分的七七八八,自己想要突破很难 。
但是余总认为自己给所有代理商的设备出厂价都是一样的,而且对方在代理自己品牌的时候也没有隐瞒当地代理商的基本情况,都是自愿合作;现在接不到订单想要取消合作并要求赔偿损失,余总感觉很不合理 。
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简单来讲,余总能够在当地形成一定的资源竞争优势,下游厂家为抢占市场资源只能靠本事吃饭 。其实这种情况在各行业中都是很常见的 。
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