提升你的竞争优势竞争优势 _小知识

阻挡生意做大的环节是什么？你的竞争优势是什么？如何做到差异化竞争？以下，本文针对商业模式的经济效率问题为大家做出分享。

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一、商业模式：分析与设计的着眼点我主要对商业模式的经济合约进行分析和思考，将经济分析和生意视角进行融合，这样进行深度分析时，就对一盘生意有了重点的拿捏。
这里面分为三大层面:
第一，核心商业模式的定义：与利益相关方缔结交易时建立的合约结构总和。
第二，核心商业模式遵循的经济规律：经济规律总是在交易费用最低处得理，在得理处成势。
第三，合约转变，利益相关方的成本立场转变，行为跟着转变
这三大层面展开之后又是不同的层面，我先笼统的介绍一下。
1. 阻挡元素我们在分析一盘生意的时候，每个生意都有一个起点，叫做窗口期。
所谓窗口期，就是在某个交易费用或某个差异化的方向上没人做，竞争门槛比较低，流量比较便宜。
有人进入之后通过商业模式的创新，也就是合约设计（也伴随着技术创新），把生意门槛逐步提高，阻挡后面进来的人。
这种阻挡元素可以分成两个部分：营销板块和供应链板块。
当要进入或者投资一个行业时，我们要分析它有多少个环节可以挡住我们把生意做大。
举个例子，如果我们要去做服装，是选择西服定制，还是进入休闲服市场？
从营销板块看，西服店多出一个环节，需要特别厉害的销售去出单，因为每个人的定制都是不一样的，需要有人去配套。多一个环节就多一个成本，多一个麻烦。
而休闲服少一个环节，不需要向顾客介绍。因为休闲服的大小尺寸都是以大概5厘米为一个单位，制板时可以一次性开上百层布料。
而西服只能一层两层地开，开了以后还有很多的废料。如果大规模接单，供应链上废料的库存会非常高，未来不一定好处理。
所以，如果我们开始大规模开店，就会发现这些挡住生意做大的环节。
这里面有一个经济学的观点：成本是生意选择衍生出来的，不同选择方向上要解决的问题不同，不同的问题表现为不同的成本，能克服就形成竞争壁垒，不能克服就成为生意做大的障碍。
也是说品类天生不平等，在整盘生意的各个环节上也会出现不同的问题，进入或投资一个行业，预判要在这些地方展开。
2. 差距元素同一选择方向上，伴随着量的提升，有越多可以拉开竞争差距的元素，商业模式的竞争壁垒可以越牢固。
这意味着，在一盘生意的众多环节中，总有一些是关键环节。
在这里，当我发现一些别人不能解决，但我有办法解决的关键点，这时我就在这个差异化方面有了优势。
这时我作为企业家，看见了未来，就敢提前下注，让整盘生意在未来形成良性循环，最终把成本收回来，进入良性循环的开始是建立产销平衡。
企业家因为看见所以相信，跟着干的同学是因为相信所以看见。
这是第二个层面，即找到一个差异化的点，逐渐把量做大，下一步进入产销平衡状态。
3. 增量元素沿着差异化的方向，你还能挖掘出更多的增量价值吗？
各个资源要素以及利益相关方选择跟我合作，有一个机会成本损失，比选择跟别人合作要便宜，要有更高的收益，这样资源就更能够聚拢，因为中间有增量价值为竞争优势提供内在价值的支撑。
4. 价量质循环竞争优势的最终状态是“价量质”循环，也就是说在某个特性上找到方法，通过上量，建立起产销平衡后，在相同差异化方向上，成本与质量同时稳住的品牌，竞争优势最强，壁垒最高。
营销端的成功永远是为供应端服务的，上量的同时要让供应链上一个台阶，让系统优势进一步建立，最终在“价格-成本-质量”的良性循环上面拉开差距。
面对市场竞争，价格不能随意变动，很多人喜欢玩价格把戏，大部分没法持久。
可以玩一次作为一个营销的小活动，但是长期这样做一定会利益相关方受损，最终受损的是股东。
所以选择是收入也是成本，战略选择是这样，不同合约结构的选择也是如此。不同方向，都有不同交易费用约束着竞争优势的形成。
那么，怎么去降低合约的成本呢？影响合约的两大要素是技术和效率。
当技术不能达到的时候，顾客的便利性就出不来，技术成本可能是高到了天上去，不可能用无限的收益去对应无限的成本，只能绕道去做。

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