原中航国际副处级岗位一名海归硕士在非洲的创业史？王奎( 五 ) _海归

防疫物资和国际机票是我最早开始做的，当时国内缺货严重，我迅速反应过来这两类产品需求旺盛，抓紧借钱联系供应商和买家，希望多少回点血。刚开始生意不赖，干了没多久，越来越多人意识到这是块肥肉，大伙儿一哄而上，不到两个月我就没什么空间了。
我迫切想改变局面，又不知从何下手，只好回过头来看我熟悉的二手服装生意。在干批发之前，我就了解到欧洲已经有了很多二手服装品牌，衣服经过分拣处理，再挂上吊牌到连锁店零售，整体利润更高。我想，反正摊了那么多货卖不出去，做批发不如做零售，可以试试把衣服都打理好再卖。
我从第一家店开始试验，专门雇人刷鞋、熨衣服、洗毛毯，收拾干净了再摆上货架出售，比如一双9块钱收回来的运动鞋，没有开胶裂缝、通身整齐的可以卖9美元，一些受欢迎的男士牛仔裤、女士连衣裙、化纤毛毯卖得更好，一件就能挣以往四五件的钱。试了一段时间发现零售也好卖，更坚定了我走品牌化的路线。

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这是转型做零售之后，我在选址装修门店。
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一年多时间，我的零售店不断开业，慢慢扩展到十七家。我之前资金紧张的状况缓解了不少。为了把品牌做大做强，我还另辟蹊径，请当地网红给我的二手产品代言。
其中就有现在成了我助理的肯尼亚小姐姐。她是世界小姐的肯尼亚冠军，身材极好，在当地很受民众喜欢。请她拍点照，帮我做一些广告宣传，效果很不错。
和当地网红签约，请她们替我的二手服装打广告。
通过这些网红，我也了解到非洲一些年轻女孩的想法。随着非洲中产阶层的崛起，很多当地女性对保养、医美的意识开始提升，这在我眼里又是一个好机会。很快，我和一个做药品的朋友达成了合作，一起投资女性保健品行业，专卖果蔬酵素、维生素、胶原蛋白之类的产品。
我在央企工作多年积累的人脉也派上了用场，凭借当地朋友的资源，我和合作伙伴成功申请到保健药品生产资格证。目前开发的几款产品已经在非洲300多间药房销售，利润很可观。

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我的大健康品牌旗下产品，请索马里世界小姐给我做广告。
这两门生意红红火火，重燃了我的信心，也把我的野心勾了出来。看到当地投资发展速度加快，很多地方大搞基建，我意识到非洲工业需求肯定会进一步增长，便和有经验的朋友合开了一家工厂，专门制作搞基建需要用的工业炸药。这是中国企业在东非建立的第一家，也是唯一一家工业炸药厂。
【原中航国际副处级岗位一名海归硕士在非洲的创业史？王奎】跟二手服装比起来，这行门槛当然很高，不管是生产经营、原材料购买合成还是销售，每个环节都需要经过严格的资格审查和大量资金，而且存放、运输充满不确定风险。为此，我特意雇了前总统卫队来保护安全。
现在生意虽然一般，但打破了欧洲和中东国家30多年来的市场垄断，最重要的是，能为咱们中国企业在非洲承建的铁路、公路、大坝源源不断地供应特种战略物资。这是让我最自豪的点。

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厂里存放的乳化炸药，看起来像大号火腿肠。
去年，我关注到抖音这种新媒体的影响力很大，就把一部分注意力放在了这上面，琢磨着怎么拍抖音能帮我的生意打开局面。研究一阵子之后，我自己也学着拍了一条，播放量跑到一百多万，好多人涌进来留言。我想，原因可能是大家以前看到的非洲经常是贫穷落后的一面，而我的视频展示了一个现代化、积极视角的非洲。
为了增加出镜效果，我还把之前合作过的几个世界小姐请来做助理，果不其然，大家看了都很喜欢。我的粉丝数不断上涨，成了比助理还红的网红。由此我认识了不少华人，经常受邀和他们合拍宣传片，或是一起合作做生意。
随着越来越多人关注我，我在后台也收到了很多鼓励。有人说，第一次看非洲，竟然不是通过《动物世界》，而是通过我的视频，这个评价一下子让我意识到了身上的责任。所以我不只是拍好玩的，也经常介绍中非合作的那些事，比如中国工厂在非洲是如何带动当地发展致富的。

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