原中航国际副处级岗位一名海归硕士在非洲的创业史？王奎( 二 ) _海归

2009年年中，我辞去工作回到北京，去面试了一家名叫中航国际的大型央企。飞机制造行业被称为一个国家民族工业金字塔顶尖的明珠，可想而知进去的难度有多大。一共就招几个岗位，好多名校生都抢着来，竞争非常激烈。面试官见我工作经验丰富，英语底子也不错，把我录入了公司用来培养中高层管理人才的培训营。
中航国际的海外业务主要分布在亚非拉国家。入职第二年，正赶上业务扩张，非洲区域需要一批人员常驻。在体制内，能被外派是能力的体现，我本身喜欢冒险，那阵子拼命表现，终于靠竞聘争取来了这个宝贵的机会。得知自己被选中的时候，我高兴坏了，毫不介意非洲条件可能会很艰苦。

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我在公司的名片，最早期的版本已经找不到了。
肯尼亚是我们在非洲的大本营，公司在另外一些非洲国家也设有分公司和办事处，分公司人多一些，办事处就几名员工，我被派去的是位于东非的坦桑尼亚分公司。
还记得2010年刚过完春节，我第一次抵达坦桑尼亚最大城市达累斯萨达姆时的激动心情。那是一个临近印度洋的港口城市，气候宜人，终年绿色，跟想象中灰头土脸的非洲很不一样。一下飞机，我整个人心情特别舒朗。
2010年，我刚到坦桑尼亚安顿下来就被派去出差，这是和两个同事一起飞去乌干达。
我对接下来的生活满怀期待，却没想到，刚来这里不到一个月，我就亲眼目睹了同事中枪倒在身边血流不止的样子。真实的非洲，以如此残酷的方式呈现在了我面前。
那天是个中午，我和一名驻外会计开车去银行取钱，打算给员工发工资。返程途中，我们突然被两辆摩托车截停，还没等反应过来发生了什么，就看见几个人高马大的黑人拿枪逼迫我们下车。
同事和我都是第一次遇到这种情况，被吓坏了，根本没反应过来这是抢劫，没及时把钱递出去。劫匪开始变得不耐烦，混乱中，有人开了一枪。同事腹部中弹，痛苦地倒在了地上。
非洲一些国家的安全形势不太好，这也是为什么一些老板会请配枪安保。
幸运的是，同事受伤的部位不足以致命，他很快就被公司送回国救治。公司里人心惶惶，我作为目击者，跟别人比自然更害怕。但事情已经发生了，我只能先努力缓和自己的情绪，再平复同事们的心情，帮忙做好善后。
这件事之后，我比以前更小心谨慎了。对于其他外派的中资企业员工来说，不出门就是降低风险的最好方式。可我的工作是销售，不出门怎么谈业务呢？
卖飞机不是卖白菜，打交道的客户要么是政府要员，要么是当地的头头脑脑。除了公司实力，业务员也是一个企业甚至一个国家对外展示形象的窗口。我不仅要出门，还得努力融入所在国的环境。
公司后来多次聘请外事专家、黑水安防公司的反恐专家对我们进行培训。不过，很多事情还是得靠自己。想要搞懂当地状况远比想象中困难。
大家提到非洲，总是以一个整体的形象出现，实际上非洲有56个国家和地区，每个地方的风土人情，文化背景和经济状况都不一样。为了能和人家谈笑风生，促成顺利签单，我要足够了解当地情况，比如语言、风俗、经济产业和人口分布等等。
我每天不是在到处拜访客户，就是在办公室看和这些内容相关的各种杂书。对客户的研究更是到了了如指掌的程度。毫不夸张地说，当地哪个大人物有几个老婆，每个老婆几个孩子，平常喜欢干什么，吃什么，我都一清二楚。
我接触的人物基本都是上层，这是跟客户在考察肯尼亚航空物探项目。
在坦桑尼亚历练了两年之后，我因为业绩突出，被调往肯尼亚担任区域销售负责人。工作被认可，薪资和职位也提升了一大截，我自然很开心。随之而来的工作强度也越来越大，我开始带徒弟、管人，还需要参与更多的应酬。大家都说华为外派员工的工作时间长，实际上在非洲，我们的工作量几乎是华为的两倍。几乎是一个萝卜三个坑，有上班点没下班点。
有时候遇上出去谈业务，喝酒应酬后第二天还得早起，头昏脑胀地去开会。而我面对的人又有很多政府官员，生怕哪一句话没说到点上让单子黄了，再摊上什么外交事件就更麻烦了。我每天神经高度紧张，待人接物不敢有一丝懈怠。

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这是我在参加南苏丹总统儿子的聚会，右边第二个是他。

原中航国际副处级岗位 一名海归硕士在非洲的创业史？王奎( 二 )

原中航国际副处级岗位一名海归硕士在非洲的创业史？王奎( 二 )