『定制家居』超详细图表解读2018上半年！定制市场究竟怎么了？( 二 ) 定制市场|全屋定制|整装|人工智能|

对于第二梯队的其他上市公司而言，则面对产能是否跟得上经销商推进销售的矛盾；又或者，是选择全国性布局做大，还是专注做强产品力的问题。急于冒进而后端生产能力跟不上节奏容易“误入歧途”，那就不如专注做强产品，寻求差异化打法，突出重围。
整体来看，定制行业的传统经销商渠道红利在逐渐消退。上半年，也有企业开始加大在工程渠道的探索，积极寻求新的增长途径。
进入定制市场的路径无外乎橱柜和衣柜两种品类（尚品宅配除外），由于橱柜更倾向于精装房配套装修，所以和大宗销售的联系更为紧密，这方面来看，定制橱柜市场受到精装房影响会更大于定制衣柜市场。当然，这意味着，橱柜主营为主的企业更有机会深入大宗交易。例如，金牌厨柜在上半年的大宗销售占比达到了11.05%。尚品宅配也对此表现出较为乐观的态度：一手精装房成交率和客单价都表现良好，精装房成交率在50-60%左右，客单价在5万元左右。
但精装房趋势上涨的影响对定制市场似乎是把双刃剑，有利也有弊。精装房市场和零售市场就像是跷跷板的两端，精装房市场崛起，零售市场就会受到挤压，由此，在存量房市场的竞争将成为关键；另外，工程大宗业务的回款周期较长，营收增加的同时则对企业的现金流会产生一定影响。例如，金牌厨柜的大宗交易业务虽然大幅度增加，但上半年经营活动产生的现金流量净额仅为514.37万元。
客单价提高导致营收增加——品类拓展不会是持久的“杀手锏”
消费升级是老生常谈的话题，在家居建材行业，随着“消费升级”的概念不断被提出，产生了很多与之匹配的名词，比如舒适、健康、整体、一站式购物、全屋定制、智能化等等。有一批企业抓住了这波势能，开始拓展生产品类，借此进一步扩大营收。

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由于尚品宅配的分类方式有别于其他公司，并且志邦股份财报中并没有明确信息按类别计算营收，所以这两家公司没有具体数据呈现。但可以肯定的一点是，志邦股份在原有定制橱柜主营业务的基础上开拓了定制衣柜业务，上半年，在1891家线下门店中，定制衣柜门店达到了506家，“大定制”布局初步形成。
这样看来，定制股基本都形成了在原有业务上拓展新品类的布局，通过品类扩充等方式，定制家居的参与者们正在实现橱柜和衣柜的相互渗透，全屋定制也成为布局的方向，行业的整合正在快速推进。
这和家居建材产业市场集中度的提升契合，没有更多的增量市场提供给企业去开拓，企业间的竞争集中到了抢占竞争对手的市场中，所以，橱柜企业开始做衣柜、卫浴、木门，衣柜企业也开始做橱柜、甚至软体家具。

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同时，基于新品类的增加，很多企业选择了拓展新品牌的方式，最新推出的品牌大多基于年轻人的消费习惯和品味形成，作为迎合新的消费力量的子品牌。
回归到整个中国的经济环境来看，以往企业整合资源的能力对企业的发展起到关键的作用，这种资源的整合包括资本、土地等等。但现阶段，随着市场需求逐步进入缓慢增长的阶段，企业的资源整合能力固然重要，但如果创造新的市场需求变得很难，通过抢占新的市场便成为一种捷径，这个时候，考验企业的能力就集中到了创新和效率问题。
扩张品类、甚至全屋定制作为一个增长营收的短暂性手段，是可以收获营收数据的一定回报，但长久来看，或者透过各家企业在今年上半年增速缓慢、渠道拓展受阻的现状，在推进过程中的困难不言而喻。新品牌在广告、前端设计到后端生产整个流程中投入的资本会更大，如果发展不顺利，不能尽快盈利，恐怕会得不偿失。
长远来看，依靠创新和效率的提升才是获得增长动力的“杀手锏”。综合定制家居的行业特征，创新体现在产品力、渠道能力、品牌影响力、服务等各个方面，效率则体现在生产制造端的智能化和信息化流程管控等。