『定制家居』超详细图表解读2018上半年！定制市场究竟怎么了？定制市场|全屋定制|整装|人工智能|

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作为上市企业中极具活力的一个版块，定制家居上市企业的业绩被持续关注着。2017年全年，定制类上市企业的营收达到280亿以上；截止2018年9月5日17时，8家定制股企业的市值总和超过1000亿，另外，也有很多跨界而来的板材、卫浴、甚至家纺企业都开始做起了全屋定制的生意，这也在侧面印证着定制家居的火热。
亿欧家居也同以往一样，在半年业绩发布进入尾声的阶段，汇总了8家定制家居上市企业在2018年上半年的业绩情况：

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从去年开始，陆续多家企业走上资本市场，让定制家居的热度空前，更在高毛利、高增长率的刺激下，市场也一直给予高度关注和看好的态度。但进入2018上半年，尤其是第二季度，各家企业的情况并不尽如人意，与去年一路高歌猛进的增长率相比，2018上半年的数字确实有些低迷，这种放缓的态势尤其体现在营收增长率上，6家企业跌落30%以下，营收增长乏力。

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定制市场究竟怎么了？
当明确的业绩数据摆在面前的时候，一切解释都显得苍白无力。但从一定意义上讲，这也未必是一件坏事，能让在过去一段时间过度浮躁的行业，有了时间冷静下来思考，定制家居市场究竟怎么了？
渠道布局是优势——但红利也会消退
定制家居市场是产品＋服务双属性，也就是后端生产和前端销售的紧密结合的形态；且存在非标化、价格不透明、轻资产运营、无库存等特征。
站在实业的角度去理解，定制市场是一个预收货款的市场，有充足的现金流；站在金融的角度，则相当于从市场中募资，交付的时间则是借钱还款的日期，很多跨界、新晋的品牌都是看到了这样的市场空间因而蜂拥而至。亿欧家居在采访多家定制家居企业后，收到多条企业负责人的反馈，当下的定制家居市场其实是零售属性更强的市场，以往家具制造业的思维将受到很大的冲击。
既然是零售属性更强，那么在前端靠近消费者的触点就成为了关键，在定制家居市场体现为经销商门店网点布局。过去半年里，上市企业的重点工作之一即布局经销商网络：

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整体来看，欧派家居的经销商网络在对比之下“一骑绝尘”，索菲亚作为第一梯队的三巨头（欧派家居、索菲亚、尚品宅配）之一，在经销商布局稍显弱势，尚品宅配的经销商数量和第二梯队的志邦股份几乎持平甚至更少。众所周知，尚品宅配的打法在行业内独树一帜，虽然线下经销商数量偏低，但线上的获客能力相对较强也应该作为综合考量能力的条件之一。
2018上半年，欧派家居共增加门店400家、索菲亚增加188家、尚品宅配增加206家。据亿欧家居了解，欧派家居的门店增长集中在欧派衣柜和欧铂丽品牌；索菲亚寄予厚望的司米橱柜上半年仅增加门店46家，增长速度不及预期。

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亿欧家居从多方了解到，上半年，尚品宅配的经销商工作也在缓慢推进。一方面，尚品宅配依靠软件优势，在前期依靠免费测量、设计的打法收获了很多消费者的青睐，重视服务的意识也在一定程度上让尚品宅配的品牌有所增益，但另一方面，作为终端的经销商也因此付出了相对的人力、服务成本。尚品宅配年中业绩交流会中透露，经销商的利润率保持在15%左右，低于同行业其他公司，经销商作为主要营收来源之一，不得不在接下来的战略中受到足够的重视。
从定制行业三巨头的经销商问题中可以看到，各自都面临着不小的压力，欧派家居的推进遭遇瓶颈、索菲亚的保守战略以及尚品宅配的经销商维护等，致使数量增长出现了难题。当然，经销商作为市场拓展的第一步，实际上和企业的综合实力成正比，其中也涉及到产能配比等情况。