#李卫#天鹅庄李卫：破风逆行，“战疫”中开启下一个黄金十年( 二 ) 李卫

2020是下一个黄金十年的起点
当健康消费、居家消费成为疫情消费关键词的时候，李卫从他所擅长的葡萄酒行业的角度出发，找到了企业发展的增长点。
葡萄酒作为低酒精含量发酵酒的代表，其与生俱来的健康属性与疫情所催生的消费者对于健康的特别关注一拍即合。与此同时，由居家场景所带来的居家消费的提升，也成为葡萄酒深入人心的契机。作为消费升级的成果，能满足消费者社交、欣赏、文化、爱好等多样需求的葡萄酒日渐脱离了其酒精饮料的本质，并从商务消费的领域拓展至更广阔的自用消费市场，而这些都成为发展葡萄酒居家消费的前提。
“将葡萄酒对接方兴未艾的居家消费，利用得好，也许会成为过去多年行业低迷的转折点，下一个黄金十年的起点。 ”李卫说， “譬如积极通过社交媒体做品牌推广、品类普及等软性工作，从提高生活品质、养生、养颜美容等角度，培育葡萄酒的居家消费，引导葡萄酒个人消费。 ”

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疫情期间，与居家消费相对应的，是网络购买的大幅增长，除了生鲜菜品、熟食外卖、生活日用，葡萄酒亦受惠其中。 “在疫情集中爆发的1月和2月，天鹅庄在京东的销量从2019年12月份的葡萄酒品类的第五名跃升至第二名，线上销量占据了天鹅庄总销量的七八成。 ”按照其进一步拥抱新零售的布局，天鹅庄已在3月下旬顺利入驻天猫，李卫希望借此逐步形成线上线下打通的销售模式。
抓住“天鹅十年”的新契机
疫情的影响是短暂的，葡萄酒市场继续发展壮大的趋势不会改变。这是李卫对于中国葡萄酒市场未来发展的基本判断。
“随着新的强势渠道的出现，品牌集中化、品牌消费者化逐步显现。葡萄酒将越来越普及，中国市场从不成熟向半成熟过渡，这表现为消费者选购葡萄酒从尝试性消费，逐步向日常饮用型消费转化，味蕾从入门级向品鉴级发展，中档产品消费量大幅度提升，市场价格模型从哑铃型逐渐变成纺锤型。 ”李卫说。
我们该如何定位中端葡萄酒？“如果从价格维度来看，零售价在100元到1000元人民币区间的葡萄酒当属中档酒的范畴。 ”李卫说， “天鹅庄的绝大多数产品都属于中端葡萄酒的类别，以商务宴请、白领自用为主要定位。 ”

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产品与需求相吻合，如果说天鹅庄踩准了中国葡萄酒市场发展的节拍，那么如何把握时机深入市场？李卫内心早已有了布局。 “2月3日起，天鹅中国管理层进入线上工作状态，并决定借助2020年天鹅十年这一重要节点，在品牌建设、营销推广和渠道建设上持续发力。 ”据悉，李卫于2010年收购了澳大利亚酿酒有限公司旗下的英斯派公司，这成为了他葡萄酒事业的起点。经过数年的耕耘发展，天鹅酿酒集团在中国的业务取得了优秀的成绩，天鹅庄业已成为中国市场澳洲两大葡萄酒品牌之一。
“今年，集团将在中国继续大力推广我们战略核心大单品‘外交家系列’ ，用两年的时间把‘外交家’塑造成天鹅庄的大单品；将华东、华南沿海城市作为核心市场启动‘畅饮蓝龙虾’战略，力争把天鹅庄蓝龙虾塑造成中国进口白葡萄酒市场第一品牌；天鹅庄孔雀将设立独立品牌部门，最大化发挥舞蹈艺术家杨丽萍的个人影响力，下沉营销、拓宽渠道；生肖酒方面，将乘胜追击……让天鹅庄加速成为中国消费者最喜爱的进口葡萄酒品牌。 ”李卫说。

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