#李卫#天鹅庄李卫：破风逆行，“战疫”中开启下一个黄金十年李卫

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疫情之下，万城隔离，天鹅酿酒集团董事长李卫不得不暂别马不停蹄的飞行模式。尽管脚步被束缚，工作却从未停滞，视频会议、云约酒、大咖直播间……与员工交流，与经销商沟通，无论是组织者还是参与者，李卫积极融入其中。
天鹅庄酒庄位于澳大利亚核心产区南澳巴罗萨谷中心地带，是为数不多的直营中国市场的海外酒庄，作为一家跨国企业的领导人，李卫深知时间紧任务重，思想不能停歇。错失了葡萄酒销售的春节黄金档，因各大酒展延办而减少品牌宣传的良机，面临被疫情抑制的消费欲望，面对暂时的渠道不畅和库存压力，如何转危为机，实现突围？成为了摆在李卫面前亟待解决的一系列难题。

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李卫坦言：“如果到四月份生意还不能恢复正常，天鹅酿酒集团将出现三百万澳币的现金流缺口。如果疫情持续到五六月，缺口还将进一步扩大。 ”尽管情况并不乐观，但李卫生性乐观，他一面俯身接地气，一面抬头谋长远，试图在“战疫”中开启天鹅庄的下一个黄金十年。
快速反应，转危为机
2月5日，企业云复工的第三天，天鹅酿酒集团的全体员工收到了李卫《致天鹅庄家人们的一封信》。 “一场突如其来的疫情改变了大家的节奏。我知道你们此刻正在积极参与到疫情的防控和企业下一步如何应对的思考之中，在此向你们致以崇高的敬意和亲切的慰问！”在信的开头李卫说道。
【#李卫#天鹅庄李卫：破风逆行，“战疫”中开启下一个黄金十年】经历过2003年的非典，了解事态的严峻，李卫意识到，在这样的关键时刻，写一封亲笔信，为企业员工、经销商合作伙伴及广大行业同仁们重振士气显得尤为必要。将自己对于疫情的认知，对于行业的判断，对于非典的经验，对于企业的布局，对于未来的希望以一封信的形式和盘托出，既擂鸣了战鼓，也指明了方向。
李卫在信中说：突如其来的非典给我当头一棒，差点晕掉！但幸运的是，我没有晕倒，晃晃脑袋，定了定神，马上意识到，地球还在转动，疫情终会过去，企业还要发展，竞争还会继续！这时候也许是我们的机会！于是我们开动大脑，想出各种办法和手段，化“危”成“机” 。
十七年以后，剧情何其相似，这一次，李卫依旧信心满满。
因为李卫相信，疫情给行业和企业带来的是一场全面的考验：一些现金不殷实或者没有融资渠道、抗风险能力差的企业被重创，甚至被淘汰出局；然而对于拥有较好现金流、经营管理和战略调整较为完备的企业，或许是一个弯道超车的好机会。疫情不会改变葡萄酒市场继续发展壮大的趋势，但可能会对行业带来周期性变化，成为过去几年低迷状态的转折点。

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越是在经济下行、市场停摆、时局并不明朗的时候，越是要抓紧时机、伺机而动，为疫情结束后的市场反弹做充足的准备。企业内部，迅速召开视频会议就年度营销重点工作和疫情应对措施进行专项研讨。企业外部，第一时间与经销商合作伙伴进行了沟通，了解他们面临的问题和难处，摸清团购、零售等渠道的动销情况，并以一商一策的形式帮助合作伙伴提升市场竞争力和产品动销力。根据疫情调整和细化全年营销方案，抓住疫情期间兴起的葡萄酒消费习惯和动向，定制与之匹配的营销策略。调整和优化组织架构和人员，提升综合素质和战斗力。人们相信，李卫打出的这套组合拳，不仅会成为企业化危机为机遇的关键，也可能成为助力葡萄酒行业走出低迷的转折点。