驿站资源大战 快递网点或将走向末路?
前段时间 , 多多买菜做代收发点服务系统入局末端代收 , 菜鸟驿站提高送货上门力度 , 你来我往暗潮汹涌 , 也引发了市场对于快递末端竞争和模式探讨 。
到底未来快递末端要怎么做?驿站老板如何能够盈利?多多买菜也好 , 菜鸟驿站也罢 , 或者中通兔喜、韵达快递超市、圆通妈妈驿站 , 谁能俘获更多驿站老板的芳心?谁会是末端的最后赢家?
驿站的存活是一门技术 , 也是一门玄学 。
说是玄学 , 跟时机有关 , 碰上资本散财 , 烧着钱贴钱求上门让你经营时 , 你能活不好么?遇上资本收缩 , 各路神仙停战休养生息 , 那熬不熬得过就只有天知道 。
2021年做菜鸟驿站的老板肯定抱怨过 , 这一年菜鸟驿站推出送货上门服务 。 据某驿站老板说 , 不是选择服务 , 而是强制服务 , 必须满足某个门槛的送货上门件数 。 一时间不可接受者有 , 指天骂地的也不少 , 或是转让店铺 , 或是直接改换门庭 , 变身熊猫快收、妈妈驿站 。
【驿站资源大战 快递网点或将走向末路?】到今年开年 , 多多驿站开始铺网 , 根据多多买菜的宣传 , 入驻多多驿站即可享受官方补贴:包括3000元入驻补贴、包裹补贴每天最高500元、免费短信和智能语音通知、入驻即送PDA与打印机等 。
薅羊毛的好时期来了!
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毕竟不仅多多驿站大肆补贴 , 连强势推广送货上门的菜鸟驿站也在提高补贴额 。
当时抱怨的驿站老板 , 今年如果还在坚持 , 估计不少要自扇嘴巴 , 大呼一句:“真香!”据有驿站老板说 , 去年还是上门送货每票补贴0.6元—0.8元的快递 , 今年补贴节节攀升 , 日均有100票 , 每票的补贴就可以高达1.2元 。 有的快递网点老板自己都想去送快递 , 毕竟这个补贴价是直接转账个人支付宝 , 挣得比他自己当老板还多 。
所以 , 某驿站老板很乐观地说 , 多多补完菜鸟补 , 菜鸟补完溪鸟补 , 资本大战不熄 , 补贴羊毛不断 。
而要说到一门技术 , 首当其冲是人际关系的学问 。
这里要举个例子 。 今年某个小区附近两家驿站都要转让了 , 一家是菜鸟驿站 , 一家是圆通妈妈驿站 。 究其原因是互相内卷 , 你死我活 。
最早期这个小区附近只有菜鸟驿站 , 一天800左右的快递量 , 3毛钱的入库费 。 而随着菜鸟驿站方面补贴取消 , 还增加了短信、技术维护等费用 , 运营成本增加 , 这家驿站的老板就想把入库费涨到4毛钱 , 哪知道圆通快递小哥不干 。 圆通小哥转头自己开了一家妈妈驿站 , 并且以远低于普通驿站的入库费2.5毛吸收了中通、申通、邮政三家快递公司的快递 , 与菜鸟驿站打起了价格战 。
但这家菜鸟驿站也有铁杆 , 韵达、百世、极兔、京东、顺丰等快递小哥还是愿意放在他那 , 当然 , 涨价也没涨起来 。 然后双方僵持不下 , 互斗不停 。
最终 , 以这家圆通妈妈驿站的老板娘罢工抗议画上休止符 。 要知道圆通小哥开这家妈妈驿站 , 房租3500元一个月 , 人工出了俩——自己+自家老婆 , 全年无休 , 但最终每月盈利折算下来只有5、6000元 , 等于原先自家老婆一个月的工资 。
老板娘说了:“原先朝九晚五 , 周末双休 , 一个月5、6000元 , 但现在开个驿站 , 全年无休 , 从早到晚没得休息 , 不仅鸡毛蒜皮小事多 , 还要挨骂受气 , 不干了你去请人 。 ”
就这样 , 内卷到卷不动 , 双双想放手 。 一个小区一家驿站吃不饱 , 涨价却得罪快递员 , 弄出个竞争对手 , 因此与快递小哥打好关系 , 在入库价位上要选择一个恰当平衡的点很重要 。
另一个则是学会新时代的新工具 , 毕竟驿站同样会遭遇人时不匹配问题 , 让驿站员工24小时守着店铺明显不可能 。
一个是快递柜的使用 。 据有关人士透露 , 菜鸟驿站正在推广智农宅配柜 , 为的就是解决人时不匹配 , 用这个智农宅配柜可以24小时配送 , 最大化提升效率和送件量 , 同时降低门店存件面积节省租金 。
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另外 , 罗戈网.物流沙龙也发现 , 深圳市面上出现了无接触式小区配送系统 , 这套系统安装在小区住宅楼外围 , 每一户都要安装一个接驳点 , 可以接收外卖和快递 。 据透露 , 平均每户投入大概3000块吧 , 一百套房就三十万 。 通过收快递公司的投递费用和住户投递费用挣钱 。 一单几毛一块不等 。
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