【智立方】智立方杨石头：智能家居别开口就谈意义，没有意思谈何意义( 四 ) 杨石头|518大会|

人物，未来五年，实际上中国的商业角色就是四种。第一种是资源型，第二种是平台型，第三种是产品型，第四种就是人物型，每一个人物都会去连带和打通他的企业气质和公关的价值，这些人物你可能都认识，这些人物的背后都带着企业。
这个是前天晚上的新闻“柳传志发音频：我们誓死要打赢联想的荣誉保卫战”。注意，他为什么要用柳传志的音频？因为这个人物本身就是这个企业，人物在今天的识别度上变得越来越重要，为什么？因为企业品牌主要解决的是知名度、未来前瞻度。而人物品牌是要去解决温度跟态度的问题。你不会去加腾讯官微，你会加马化腾的微信，想看看他说什么，这也是特朗普现在跨过所有媒体直击社会的操作模式。所以人物品牌塑造很重要。
再看看盒马鲜生，盒马鲜生为什么不直接放大闸蟹，小龙虾，为什么会放人物？因为这让你觉得潮，在圈层社会产生聚合的原因是十个字：新、奇、怪、美、潮、乐、酷、拽、萌、黑，你要找的是气味相投，不是息息相通，所以你现在拍照你要装萌，你要学着开始有多种姿态。
而这个时候所有的男性要记得，你要从今天开始要让自己雌雄同体，因为互联网是女性思维，男性的思维都是结果跟目的，女性的思维是过程与感受，你要去尝试转化成女性思维，你别捡块砖头过去说搞对象，我是干部，这肯定被人打脸。你得对她说，你若涉世未深，我带你阅尽繁华，你若心里沧桑，我带你坐旋转木马。
换过来女的跟这男的说，你若情窦初开我就宽衣解带，你若阅人无数，我就炉边灶台，我敢保证男性心里会打鼓，会觉得这个女人太懂事了，开始从人性的底层去注意这个过程和感受。
举个例子，这个咖啡有几个人能告诉我它叫什么咖啡？它投了海量的广告砸，好处在于视觉锤有人物，有符号的圆圈。但不好的问题是语言钉子没用上，他写“这一杯谁不爱”，然后咖啡名字大家没记住，这是为什么很多企业在早期树立的时候，尽量要让自己的名号加入语言钉子让人知道。
比如说淘宝的淘你喜欢，美的的原来可以让世界更美。饿了么打的语言钉子是什么？饿了别喊妈，就找饿了么。注意，人在信息泛滥的时候，他的本质就是一句话，你如果真打广告，你是以语言钉子、视觉锤结合的方式，你的本质是锤子，如果你委婉地讲半天所谓理想化，所谓创业，基本上是记不住的，就被忽略掉了。
说回感知这件事，如果橙汁它本身要卖你的是新鲜，它不是直接写上新鲜，它要让你感知它的新鲜，这样的话你才会笃信。传媒内容化
第三块传媒内容化，为什么呢？因为你传媒的过程是让消费者觉得有品、有料、有趣、有用，你不再是创意加媒介了，而是内容加平台，你要考虑怎么去制造内容，制造内容不是发现新大陆，是发现新角度，你要考虑把整个营销换成生态营销，从多元的角度切。
原来做的是传播，现在做内容实际上做的是播传，你要考量的是你生产了内容以后，有没有人愿意二次传播。从最基础的磨炼就是你自己开始尝试写朋友圈，每天写三条，你试试看有人点赞没有，有人转发没有？你不要把它写成自己的心情小日记，你把它尝试变成表达方式的磨刀石。
我记得我在老人节那天写的是：老人在，生命还有来路，老人走，你我人生只剩归途，留言很多，平时很多人都是潜水，不会留言，但这条很多人留言，因为触到痛点了，触到感人的点了，所以应该去想怎么把内容做起来。
顾家家居搞的行为艺术，就是说现在好多家庭老公不回家，忙应酬之类的，太太变成了现实性的小寡妇，从这些现象来做行为艺术，行为艺术先表达，然后发微博，大号转，官媒评论，再放到社交媒体大家来讨论，我们看到这些刷屏的内容背后都有推手，你看到大家怎么都在谈这件事，怎么回事，你就会裹挟进去。实际上前面有四个物种在操作，这是内容化，伴随注意力。用户圈层化
最后一个是用户圈层化，用户圈层化要知道营销有一半是心理学，还有一半是管理学，你要理解在今天这个时代圈层是怎么回事。这是个“找”字，加上那一撇就是“我”。人性是找安全感，结婚、买房子是为了安全感，在朋友圈里摔个跤，家里着个火，有人点赞他都会开心，是因为存在感，一方有难八方点赞，就觉得很好，被回应了，优越感。