【智立方】智立方杨石头：智能家居别开口就谈意义，没有意思谈何意义杨石头|518大会|

文章图片
2018年5月18日，由亿欧主办的以“趁势·上岸”为主题的GIIS 2018中国家居家装产业创新峰会在北京千禧大酒店隆重开幕，本次会议主要围绕新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售、赋能商业新时代等核心主题展开深入讨论。
峰会期间，大自然家居副总裁兼大自然家装总裁杨伟明、金螳螂·家董事长杨鹏、橙家CEO王睿、酷家乐CEO陈航、三维家CEO蔡志森、打扮家总裁崔健、全屋优品创始人周志胜、好材好住集团总裁丛明、一千零一艺（ART1001）创始人兼董事长汪邦顶、涂鸦智能创始人兼总裁陈燎罕、欧瑞博CEO王雄辉、维意定制陈钢等多家知名企业创始人及高管，以及红杉资本中国基金合伙人王岑、联创永宣管理合伙人高洪庆、分享投资联合创始人兼大居住基金主管合伙人崔欣欣、沸点资本创始合伙人姚亚平一线投资机构负责人齐聚一堂，除此之外，亿欧还特别邀请2008年北京奥组委官方执行顾问、智立方品牌营销董事长杨石头围绕“新渠道新打法”展开分享。
智立方品牌营销董事长杨石头给大家分享了家居家装行业，如何使用科学的方法来做渠道营销，以下是演讲核心要点：
1、每个人超不过他自己的格局和认知范围，你不能用他不知道的词汇来讲他不明白的道理，所以要钓鱼就要学会像鱼一样去思考，要具有感同身受的能力。
2、用一词定心智，你不是在卖东西，你是在帮助对方买东西。语言钉子这件事在今天显得特别重要。
3、这四个关键点之前你务必要解决几件事，第一是产品功能化，第二是品牌符号化，第三是传媒内容化，第四是用户圈层化。
4、所以既然做智能家居的时候先不要去谈那个意义，先去谈意思，今天这个时代没有意思连意义都没有。
以下为亿欧整理的杨石头现场演讲速记：
我以为前面会拖堂，还挺准时的，本次峰会的主题叫趁势上岸，我觉得大、云、智、物、区，这五个关键词才刚刚开始，哪有什么岸？所以我本来想写“一个小姐的回头是岸”，后来又觉得不好，还是不写了。如果想让一个论坛不变成一个清谈，不变成广告的话，还是要讲点实操干货，因为大家的时间都很宝贵，到这里认认人，然后听听词，对自己有所启发。主办方给我的时间是四十分钟，我珍惜好大家的时间，超一分钟我罚一万。
我讲的主题是一个小姐姐的情感爆炸，为什么呢？大家有时候在酒店里经常会看到这样小名片，上面写的是“漫漫长夜愿陪君榻，懂你所思，有你所需”，后来直接放越来越多的照片，大学生啦，外国模特啦，这些都是传播。我们回归到根本，是人性。
然后你再看看现在写的文案，这个文案看完以后我觉得好厉害：我只想问你们一个问题，请你们认真回答我，如果遇到一个不要房子，不要车，不要存款，不要钻戒，不要你请她吃饭、看电影、买东西、不会骚扰你，只想在你累的时候陪你说说话，给你按按摩，让你身心放松放松，这样一个好姑娘每次你给她150过分吗？你现在觉得给她250，350都不过分，突然觉得自己好心虚，好歉疚。为什么呢？因为这中间透着人性的洞察，洞察是站在你们的角度去发现很多隐藏的事实，人的内心在那块儿，你按到那块儿就一定有种力量让你潸然泪下，有一种力量让你产生购买行为。
所以作为家居家装企业，不是你掏心挖肺地说，我的产品怎么智能，我们能够全屋定制，我能够把你家变的更加22世纪……不对，你要站在你的用户角度想所有事情。第一件事就是对位思考，过去是消费者思考，现在都是企业替消费者思考。怎么换位？你不是跟他对话，你一定要站在他后面用他的眼睛看世界，每个人超不过他自己的格局和认知范围，你不能用他不知道的词汇来讲他不明白的道理，所以要钓鱼就要学会像鱼一样去思考，要具有感同身受的能力，你像刚才那些小姐姐其实挺不容易的，我觉得不投资，不建厂，一张小床就搞生产，挺伟大的，劳动也很光荣。