『鲜花电商』鲜花电商进入下半场：供应链决定其生死

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在悦己经济的催化下，大众消费意识与形态正在呈现巨大的变化，从内心底层被激发出的对美好生活向往，都被倾泄在了那一朵朵花上。
近日，艾瑞咨询发布《中国鲜花电商行业及用户研究报告》，报告分析了鲜花产业的整体情况与鲜花电商的兴起，而供应链规划、运营效率及成本把控，是决定鲜花电商的成败关键。从礼品鲜花到日常鲜花，鲜花电商借助她经济力量顺势而上
鲜花电商顾客画像：80后已婚女士，年轻白领一族成主力

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物质基础决定上层建筑，沿袭欧美鲜花市场的发展规律，2012年我国人均GDP超过4万元，突破6000美元。随着我国居民人均收入的进一步提高，鲜花消费总量提升，日常生活市场逐步被打开。现阶段，我国整体的鲜花消费还处于由传统礼品鲜花向日常鲜花过渡的阶段。
亿欧此前曾采访花加合伙人兼供应链副总裁张宇，他表示，根据FloraHolland 2015年的公开数据，相比欧美40-60%的日常鲜花消费占比，中国在该领域的占比仅有5%，甚至可能还不到5%，随着生活水平的提高和消费意识的提升，日常鲜花消费会越来越受到城市中产的青睐。

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在这一转变中，女性贡献了绝大多数的力量，以花加用户画像为例，女性用户比例占据93.7%，男性仅为6.3%，鲜花电商这一领域也已成为新一代男女消费不平等的有力作证。
京东消费者大数据不久前公布了一条市场价值链，少女>儿童>少妇>老人>狗>男人，女性消费成为消费市场中最重要的增长点，而据波士顿咨询的研究显示，62% 的中国家庭消费由女性主导，女性对家庭消费的支配与话语权都显著提高。京东研究院在《2017女性消费报告》中明确提出，内地女性经济市场规模近2.5万亿元，到2019年有望达到4.5万亿，是未来消费行业的“风口”无疑。

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鲜花电商用户主要集中在26-40岁，其中26-30岁之间占比34.9%，教育程度高的年轻白领一族成为消费新主力。鲜花消费心理透析：越来越成为品质生活的必要一环
买花的消费者往往更加自信

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北上广深一线城市、长三角、珠三角的用户使用鲜花电商的频率较高，通过鲜花电商购花的次数接近总数 50%。从场景上看，大部分消费者买花还是为了送给伴侣，占比39.6%。由于日常鲜花等产品形态的出现，也掀起了一波悦己风潮，有24.4%的用户会给自己买花。

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透过数据我们可以看到，送过自己鲜花的消费者往往更加自信。鲜花将会被越来越多的人视为精神食粮，并将其作为提升生活品质的象征。鲜花产业上下游日趋完善，供需端与物流端不断优化匹配
供应链决定鲜花电商整体运营效率，对链条的有力把控是关键

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从产品受众来分，鲜花消费的交易链条主要分为To B模式与To C模式，而鲜花品质有50%取决于花田种植，剩下的50%则取决于采后管理。
从采摘源头来看，区别于相对集中的产区模式，目前我国花卉产业种植端呈现“小、散、杂”的特征。但随着消费端市场的发展，一方面花农收入稳步提升，另一方面也促进了大型花卉企业的兴起，从效率和品质维度带动整个产业良性发展。