【职场生存之道】万千服装我选择了牛仔和T恤，小菜：创业我从事服装批发生意二年了

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我从事服装批发生意二年了，当初从事这一行业缘于家庭的影响，我家做进出口服装贸易，已经十五年了。其间因为我对语言的天份和热爱，选择了国外留学七年，回国后也有了令人羡慕的稳定的工作，但七年的留学生涯造就了我不服管的独立的性格，于是我行我素的辞职了。
也是出于一份对家里企业后续发展的担忧，更是出于对服装的耳濡目染直至现在的喜爱，我选择了能独立自我的服装批发生意。但是在哪儿开店，怎样开店，一头雾水的我大年初四便踏上了这条崎岖不平的路。仅凭妈妈的一位老客户嘴里的常熟是比较大的服装批发市场这句话便来到了这里。选档口，谈租金，也还顺利。选什么类型的服装呢？年轻气盛的我便按照自己的喜好选择了欧美风格的女装。
服装的季节性特强，而批发环节的源头服装要比应季服装的时间早2个月甚至更早一些。可我哪里知道这些啊。于是盲目的开始生产，只要是自己喜欢就买料找工厂做。结果一年下来除了满仓库的库存，还是库存。是继续走下去还是打道回府？性格独立的我觉得自己选择的路就是跪着也要走完，这一年我知道了时间的重要性，季节的重要性，也知道了要想经营好一个档口的不易和艰难。
有了第一年的经验，第二年在时间的把握上算是应时了。可是在产品的类型上却没有把握好。看着左邻右舍每天大包小包的发货，看着骑着摩托车带着大包小包的黑袋子网店店主或雇佣的小弟从店门口穿梭而过，那种羡慕那种嫉妒那种恨（你懂的）为什么我的客户那么少，差在哪里啊？
于是我学会了观察，学会了搭讪。一些我认为根本不会有人穿的衣服或裤子，市场反应却很快很好。搭讪给我带来了结果，一个热心的网店店主告诉我，中国人这么多，市场这么大，你却以你自己的喜好来选款式，是不是有点太小众？现在的打包客每年只来一到二次，其余均在网上与固定的档口定货，谁能看到你呀？我的小心脏都要停了，没有更多的客户，产品还是积压?
为了吸引网店和采购商的注意，我又重新装修了店面，印了好多名片，不断发发发，终于曙光再现，辛勤的汗水和苦涩的眼泪有了回报，客流开始回升。可是问题又来了，一些好的款式供不应求，时常断货。头痛，睡不着觉。明天还要为新款找面料定辅料，太乱了，太累了。有时候心疼的时候真想放弃，同龄的同学朋友工作的工作，结婚的结婚，生活安康平静快乐，干嘛我非要自己折磨自己？每每想到这些都是默默的不让人看到的眼泪。
我是家里唯一的孩子，我有责任把父母的生意和生活延续下去。我早就跟父母说过，我选择的是一条不归路，没有回头的机会。于是我又在第二天太阳升起的时候阳光灿烂，信心满满。也就是在这个时期偶然看到了微商学院服装社群几个字，出于好奇，点开。刚开始也没觉得有什么特别，看了有些人的分享还觉得好笑，至于吗？
但是看了群友之间的聊天截屏，才知道有这么多的信息，渠道，知识不知道。于是我开始关注并跟进服装社群并调整自己，注册公司，注册商标，关注市场，调整供货渠道和类型，并为开通直播做好准备。于是我也在这个过程中确定了自己最终的方向：不跟风，做有自己特色的东西，那就是牛仔和T恤，人手必备的牛仔和T恤。
无论是高龄老人还是刚刚脱离母亲怀抱的幼童，一条牛仔裤就会让他鲜活起来。庄重，活泼，时尚大方牛仔裤和T恤均以zara／Topshop／mango的原版版型和1:1的面料设计，突出自身的性价比，耐看，实穿，价格合理。一件起批，一件代发。
从基础做起，做出自己的特色，做出自己的优势，便是我现阶段必须要做的事情。很久没有敝开心扉一吐为快。经历是个痛苦的过程，可只有经历才会让自己长大……