西街沙龙■西街沙龙揭秘80后总裁如何做买卖 80后总裁|做买卖

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13位“80后”家居二代总裁做客西街沙龙，与北京商报《家居产业周刊》主编吴厚斌（前排右三）、腾讯家居总编辑（前排左三）一道，共同探讨做买卖的秘诀。
西街，和平里西街21号之简称，北京商报社址。企业总裁们汇聚西街，做客商报，纵论天下，“西街沙龙”应运而生。2018年1月5日，由北京商报、腾讯家居联合主办的“西街沙龙”第二期，聚集“80后”家居总裁。久盛地板董事长张凯、喜临门总裁助理陈一铖、城外诚总经理刘程宽、集美家居大红门店副总经理赵婷婷、格莱美墙纸总经理杨元、特普丽墙纸副总经理杨帆、博亮木门总经理于亮、一品木阁总经理胡清舜、意风家具执行总裁舒迅、依思蒙沙执行总裁李烨、亚美特家具执行总裁朱珠、今朝装饰副总经理戴仙艳、塞纳枫情执行总裁叶优优13位“80后”二代总裁，在西街沙龙上围绕如何在守业中创业、如何在压力中决断、如何在传承中创新三大焦点碰撞出新奇的思想火花。
攻守之道
面对父辈打下的一番基业，是进攻还是防守？从接班或参与到父辈的企业中那一刻起，每个二代掌门人心里就自己盘算，如何在守业中创业，是他们必须面对的一大课题。
“要么被淘汰，要么往前冲。”久盛董事长张凯的目标十分明确，自2017年4月19日“传位大典”上接过帅印后，他就采取了令同行侧目的进攻方式：弃用17年的LOGO、换新商标，重新定位品牌、聚焦实木地暖地板，优化产品、拓展全国渠道……狠而准的进攻，创下了久盛变革后“凯元年”业绩增长40%的辉煌，在他眼里这只是开始。
“进攻是最好的防守。”同样是“进攻派”，喜临门总裁助理陈一铖却有着不一样的方式。他将与董事长陈阿裕的关系定位为不同寻常的子与父，是创业者与投资人，把自己当做公司的合伙人，将自己的团队定位为一个服务公司的创业部门。这些另类的思维让他的团队血液中流淌着压力，充满新鲜与活力，清一色的“93后”团队想法多而奇，在新营销渠道和抓取准客户粉丝方面玩出了诸多花样。
格莱美、特普丽两大墙纸品牌的接班人默契地选择了“守业”。“我们专注做服务商，从采购、产品推广、产品设计、包装研发，到终端销售的流程以及售后服务做到真正的流程化，建立经验壁垒。”杨元玩赛车、做直播，醉翁之意不在酒，而是在给墙纸宣传，他无意创新品牌，目标不是行业规模的第一或第二，而是真正的利润第一，抢占高端市场，舍弃中低端市场。杨帆提出，落后于社会发展是等着被淘汰，随着社会发展同步提高自己才是守业，砍掉原有批发与经销网络，重建或转化渠道，特普丽成功实现了由生产品牌到商业品牌的转型。“我们是从生产厂转成商业品牌的第一家企业，希望能够把真正的价值观正向地传递给市场，将墙纸这个行业做大。”
在西街沙龙上探讨攻守之道时，李烨脑海里浮现的不是“攻”，而是“功夫”的“功”。他重视练内功，看重用人，“不在乎外面开多少店，走得多快，而在乎内部企业文化、财务做好，活得更久”。戴仙艳认为守即攻，“业绩增长即是攻，有退和守，才有进和攻”。
决断之策
如何在父辈的荫庇下运用自己的权力，在企业发展的关键时刻展现自己的决断能力？每一个“80后”家居二代掌门人，都将在压力之下运筹帷幄，如何做出决断之策，是他们是否能够真正掌控企业并带领企业继续发展的关键。
“首先，自己要树立我来接班的意识，如果是抱着把事业做得差不多，或者只是维持现状，我相信一定不会有那么多年轻人团队跟随我们去做创新。”接班的意识，影响了张凯对企业的看法，他主导聚焦实木地暖地板，对品牌、产品、渠道、终端做出全方位的调整，“2018年我们要做的是为2019年、2020年的增长布局而折腾”。
父辈打下的江山，是光环，也是压力。刚刚受命执掌意风家居板块的舒迅感觉最大的压力来自于父亲，“父亲太优秀了，经验、领袖气质令人敬畏，如果再拼努力、天赋上不如上一代，如果我们非得守，就要发挥我们的见识等各方面的特长，把工作分得更细，让团队去完成这个所谓传承的任务，而不是个人”。他正在意风掀起一场制度改革，把企业30%的利润分给团队，对每个事业部实施股权激励，这场决断，让人们见识到他的胸襟与胆略。