『钛媒体APP』送给罗老师的100条直播带货建议( 七 )

64. 主播要与用户建立信任
直播带货中，主播作为品牌和用户之间的桥梁，用户如果不相信主播，哪怕价格再优惠也不敢购买，主播必须通过直播的时候现场和品牌方进行砍价（如果是大主播可以直接按成本价产品制作价+邮费+扣点跟品牌方谈）；溯源直播、溯源视频（去品牌方的工厂、专柜看他们的产品是什么制作出来的，制作的流程是什么样的，线下卖什么价格，并且为用户体验产品）。
65. 直播可选定知识型主题
一些房地产置业顾问表示，单调的楼盘讲解容易让观众感到单调无趣，所以几次尝试后他们都会给自己的直播选定一个主题，比如买房如何选择、首付的相关知识、买房误区等等。一般情况下，地产公司不会对直播内容作出太多限制于要求，内容多由置业顾问自己决定。
66. 代运营团队可提高卖房成交量
置业顾问们平时在售楼部习惯的推销模式，其实并不适合直播的平台。平日里，他们经常是背一大段一大段的项目内容，一旦直播起来就像是在自说自话。但直播讲求互动，代理运营公司的主播则可以作为其中的“调和剂” ，通过互动的形式带动置业顾问，调整直播的内容节奏，并随时注意和观众的互动，进而能够提高直播的可看性，并间接提升线上卖房的成交量。
67. 教学式直播
传统卖货，只管把货卖出去就完了，后面消费者如何使用是不管不顾的。而李佳琦是给你一支口红的色号，还告诉你，这个色号适合什么肤色，适合什么妆容，哪几款是某某大牌的某某色系的平价替代，哪几款孕妇也可以涂等，在上色、涂法和卖点等方面多加强化，从而让观看者一目了然。这就是李佳琦的内容优势，因为他懂女性，要的不仅仅是一支口红，而是让自己看起来更加好看。这些就是李佳琦能给予粉丝们的价值，不仅卖货，还把最优的使用方法告诉你。
68. 直播栏目化
李佳琦每天晚上8：15开直播，开头的前15分钟会介绍接下来4个小时内将会出现的产品，给一个节目大纲，帮助大家提前知悉。有兴趣的观众就可以继续留下来持续观看，没有兴趣就可以离开，不耽误大家的时间。试口红成了李佳琦每次直播的必演节目，每次大概会试一到三个口红品牌给粉丝们看，很多粉丝可能也就是冲着这个环节而持续关注李佳琦。这些内容的定式化后，可以帮助主播们形成自己独有的直播风格，帮助打入粉丝的心智当中，加深印象。
69. 个性化口头禅
李佳琦直播时带有个人色彩的词语“我的妈呀”“OMG”“买它” 。而且，他的语速很快，语调很高，音量也特别足，人家说重要的事情重复三遍。而李佳琦的直播中，这3个词估计重复了300次，甚至是30000次都不为过。绝对的魔性。
70. 直播中要强调优选精品
这样可以解决用户的选择困难症。如李佳琦直播中，每天可以上100个产品的时候，优中选优只选20个。因为现在大家在淘宝上买东西都会遇到一个问题，就是搜索一个关键词出来一大堆的搜索结果，我们要去货比三家，比对好评数、销量、店铺评分等。但是李佳琦告诉你“不，我这边就是最好的款，我就是直播界的Costco ，买它就好” 。
71. 前期靠大品牌为自己背书
分析李佳琦直播，前期靠大品牌的产品推荐给自己背书，增加观众对直播间信任感；后期李佳琦直播间再把自己的信任度传给小品牌，进行信任转移。基于此，一些商家的新发产品，为了一开始就拉高自己的产品调性，就会选择与李佳琦合作，首发且独家。
72. 直播中商家需要完成的8项工作
薇娅在直播前的准备，直播时的配合，直播后的保障是需要商家全程参与的，包括选完商品后商家需给出卖点介绍；适当给直播间一些小的利益点；设置优惠券；配合主播上架时间；库存设置；配合主播节奏；客服及时响应；下播后复盘。