『钛媒体APP』送给罗老师的100条直播带货建议( 八 )

73. 直播中商家不可碰的红线
第一，延迟发货；第二，商品质量问题；第三，与主播说的利益点不符合；第四，客服不理人，售后不处理。
74. 直播时长多样， 3小时到9小时
超级丹直播在工厂内开工，直播时长为三个半小时；巴拉巴拉店主姜雪英每天直播6-9小时。迪柯文拉杆箱老板郭育彤每天直播6小时。
75. 卖才艺获取品牌好感度
餐饮行业都迎来了尝试服务型直播的风潮。在口碑饿了么上，海底捞的服务员还加入了变脸的才艺展示。辣府的高管展示了外卖员的宇航员造型。珮姐老火锅的创始人也加入吃播展示，香天下的总裁还在直播中cos起了《三生三世十里桃花》中素素的装扮。就连香格里拉等酒店的大厨，也在自己的厨房里开起了直播。这样，可拉进和消费者之间的距离，获得更深的品牌好感度。
76. 做好主播基础工作
想要打造一个有吸引力的直播间，基础工作必须做好。首先是话语的亲和力，语速、语言要让人信服，精神面貌要好，内里要有激情；其次，要充分利用直播可视化的优势，把产品最有价值的点展示出来，比如好吃的东西要吃出表情、声音，这样才能打动观众；最后，门店直播的卖点不在于抢购、秒杀，而在于专业，要把专业的内容进行输出，比如护肤品，介绍产品的同时要输出护肤知识，这样才能获得粉丝的认可。
77. 加快线上直播与线下融合
良品铺子的直播信息被淘宝直播推送给半径三公里的消费者，消费者可以线上购买，同时可以选择到店自取，不仅效率更高，还可以领到一份小礼物，在领取小礼物的过程中，也有可能产生二度消费。
78. 品牌直播间与主播直播间同步带货
如奇瑞汽车与快手等平台合作，将全新一代瑞虎7、瑞虎7 PRO的上市发布会改成线上直播模式。快手给出了系统的线上解决方案：公域流量曝光的基础上，奇瑞汽车官方快手号、虎哥说车快手号，两个直播间同时宣布新车上市，全面介绍新车型。同时，二哥评车、春哥说车、大斌说车等账号，发起“云看车”直播。
79. 多个直播间“连麦”直播
捷达新款车型直播现场，由“二哥评车”来到捷达线下4S店通过个人快手号开播，捷达品牌公关经理侯春昭则通过JETTA捷达官方快手号开播，双方通过快手PK连麦功能互动，介绍新车。捷达官方直播间下面还有第三层，就是来自全国各地4S店的销售员工，他们通过个人开播的方式在4S店现场“云看车”、“云卖车” 。
80. 小主播可用白菜价商品引流
很多主播尤其是量比较小的主播，会利用价格极低甚至免费的商品引导用户关注。为了控制成本，他们一般会在关注的用户中，选取少部分用户送福利。
81. 购买官方直播推广
快手中，一种简单的引流方式就是，直接购买官方的直播推广。官方直播推广是按照效果扣费的，简单来说就是按照引流过来的人头扣钱。系统默认的是，每个观众推广费是 1 个快手币（6块钱 42 个快币），相当于 0.14 块人民币。
82. 引导观众增加热度
83. 向大主播“借”流量
对于新晋小主播来说，从 0 到 1 涨粉他们都是怎么做的呢？有 2 种方式：钱少的去头部主播的刷礼物找存在感，钱多的打榜连麦。
84. 发展账号矩阵
快手主播把一个账号做大了后，还会开各种小号。然后大小号之间相互打榜，相互引流。粉丝再多点的时候，有的主播就会发展帮派、利用收徒机制等培养矩阵账号，集聚流量并将流量极致利用。很多主播的小号与大号打通了各个品类、覆盖各个年段用户群，错峰开播，由此形成互相带货、引流的协同增长效应。
85. 增加用户在直播间停留时长
观众在直播间停留时间越长，越有可能产生消费。方法有预告部分福利，吊着用户的胃口；分时段发送福利，引导用户加入粉丝团：主播们会在直播过程中发福利，例如赠送礼物等。准备送福利的时候，强调只有粉丝团的人才可以获得。并且粉丝团升到 3 级的用户还可以收到专属福利。