『钛媒体APP』送给罗老师的100条直播带货建议( 十 )

考虑到疫情期间消费者最大的顾虑，就是厨房卫生以及外卖的配送安全，小龙坎决定开场直播，来解除大家的担忧。在直播一开始，主播就点了一份小龙坎的火锅外卖。在等待的过程中，还打开了不同口味的自热小火锅产品，给大家进行展示和试吃。相比于之前市场上的吃播，这一次，除了展示菜品，更重要的是展示外卖配送的过程，以及包装的安全性。
98. 美妆直播避免只打价格战
美妆直播不应该是品牌打价格战的阵地，而是品牌用更有效率的方式展现产品品质的圣地。以品质与创新去打动消费者，才是品牌入局美妆直播的正确路径。如李佳琦在直播间售卖完美日记“动物眼影盘”时，用自己的网红宠物狗与狗狗封面的眼影卖萌，让消费者种草。
99. 本地购物中心可找针对精准人群的IP
一名深圳本地博主表示，之前有国际一线品牌邀请全国流量的大V到线下进行店播，因为全国流量的粉丝来自四面八方，本地消费需求很少，因此转化效果并不如预期。而本地腰部KOL在社群运营、品牌维护上往往都是亲历亲为，跟粉丝的链接更为紧密，产生的内容匹配度也更高。本地购物中心想要转化流量，必须要找准针对精准人群的IP做营销。
100. 文创品牌更考验主播实力
十点读书日历项目负责人表示，日历是文创，不是快消品，薇娅、李佳琦等对文创产品不是很感兴趣，李湘作为传统媒体人对有文化感的产品更看重，所以才有了这次合作。李湘具备专业的主持功底，而且从直播现场来看，李湘对日历的卖点把控和直播间互动效果，都掌握的比较精准。
参考资料：
[1].小程序直播4小时销售额破2500万梦洁家纺是怎么做增长的？.亿邦动力
[2].超市玩直播，带货还是带人？.虎嗅APP
[3].多样屋的“抗疫”日志：全员分销在左小程序直播在右 .亿邦动力
[4].红星美凯龙抢跑直播！MCN是下一个家居金矿？.野马财经
[5].直播带货时代，老板如何打败网红？丨黑马CEO直播带货季 .i黑马
[6].腾讯直播刘硕裴：如何构建私域流量卖货新模式 .三声
[7].妃鱼：直播卖货二手奢侈品如何月销过亿？| 初创公司 .动点科技
[8].柜姐直播三小时，等于复工6个月 .新芽NewSeed
[9].网红薇娅的“直播带货”秘诀 .中国美妆网
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