『钛媒体APP』送给罗老师的100条直播带货建议( 九 )

86. 利用对比，强调用户获益
主播们会向用户传达，在他的直播间买是最便宜的。比如主播会说，他是如何辛苦地找供应商谈价格的，供应商跟他签了保底协议、或拿直播间商品和超市的价格对比。
直播后的思考与各行业直播
87. 直播复盘
下播后，要立马做直播复盘，复盘直接影响下次的成交。复盘内容包括产品售卖情况，对应的原因是什么；以及粉丝反馈，后期调研等。
88. 低客单价转化效果好
从转化效果来看，饮品一类相对低客单价的产品，下单不需要过多考虑，在抖音、快手、淘宝等平台上始终是好做的，风口还会持续很长一段时间。当前直播领域里，客单价特别高的产品转化较难，但低客单价、高频次产品，直播长期都会是风口。
89. 对直播流量继续运营维护
梦洁家纺直播有60多万粉丝在线观看，从私域流量运营的角度去看，需要将直播的60多万粉丝做进一步留存和管理，梦洁在接下来会对粉丝与门店导购做一对一绑定，对成交和未成交的客户做运营维护。商家会借助梦洁商品到家的物料设计等，进一步吸引消费者回到小程序复购。
90. 直播结束后适当催下单
直播结束后是要持续发力的地方。很多用户由于一些原因最后没有成交。这时要去引导用户做真正的成交，也即最后一次催款转化。那些积极参与直播的用户，因为已经占了很多便宜，他们的心里会有亏欠。如果他把你的东西放进购物车，你适度地催，会容易形成一个比较好的转化。
91. 通过大数据进行用户洞察
金鹰购通过大数据分析包括用户画像、喜好、浅层和深层需求，甚至行为轨迹等在内各维度数据，根据分析结果定向精准投放触达，从而促成用户的下单决策的迅速达成。
92. 私域流量卖货，小程序中成交
在疫情中，上美集团主要通过私域项目来进行实体救市，让待业在家的近4000名导购能够通过互联网的方式去服务用户。这些导购都开始通过朋友圈、社群进行卖货，快速在小程序进行成交。
93. 粉丝量、观看人数、成交量要保持线性增长
抖音主播小孟：首先，频次越高、直播时间越久，你在用户界面上的“浮现权限”也就越高。其次，要有丰富的SKU ，平台一般会扶持SKU多、交易频繁的账号。更重要的是，要让粉丝量、观看人数和成交量保持线性增长。平台更偏爱“有潜力”的直播间和账号，如果观看人数和成交不上升，直播时间再长也没用。
94. 直播卖车主播年龄大点才有说服力
说车的主播需要有系统的汽车知识。关于汽车保养、4S店砍价、如何做贷款、上保险、选配置等一系列内容，都得懂。尤其是直播的时候，没有时间思考，更不可能查资料，靠的都是平常日积月累的关于汽车的知识。说车的主播需要年龄大点，这样才有说服力。
95. 健身行业短期做直播没有价值
健身这个实体公司要做直播，乐刻CEO韩伟认为应该有三个阶段：流量获取阶段，商业闭环阶段，商业价值变现阶段。现在很多健身房对直播的流程，对教练怎么去拍摄都没有积累，做的其实只是一个表面上很好看的东西，但实际上要完成收益或完成用户积累，甚至用户的粘性都很难，直播做短期是没有价值的。
96. 家居行业直播是传播品牌的工具
奥普家居CEO吴兴杰曾将直播比作一种工具，认为工具其实没有好坏之分，还是看谁在用这个工具，用这个工具的目的是什么。具体到家具企业，直播可以把样板间展示出来，效果可能比AI、VR更好，这是它的优势。对于一些新的功能性的产品或一些好的设计来说，直播是很好的“种草”的过程。因此，不能把直播只是看成单纯的卖货形式，很多时候是提供一些风格的鉴赏。
97. 餐饮业直播要展示外卖安全性