另一方面 ， 省下的钱如何使用由餐饮商家自主决定 ， 阿里本地生活不可控 ， 不一定会再投入线上 。 而在线外卖竞争激烈程度并不亚于线下 ， 对品牌力、运营力、组织力要求较高 。 当餐饮商家对线上重视不足 ， 单量、营收很难做大 ， 间接影响平台地位 ， 久而久之会陷入长期减免的恶性循环 。 即发展受限的餐饮商家会更依赖平台减免 ， 导致自身和平台规模上不去 。
反观美团返佣在正向激励餐饮商家挖掘外卖市场潜力之余 ， 返还的佣金还用在流量“刀刃”上 ， 将直接打入餐饮商家美团账户 ， 可用于线上营销和流量推广 ， 进一步帮助餐饮商家提升单量、增加营收 ， 促进消费复苏 。 由此可见 ， 美团返佣更注重外卖生态的可持续发展 ， 不仅鼓励餐饮商家做大做强 ， 还为其后续经营活动留存更多资源和筹码 ， 促进餐饮商家与平台、餐饮商家与用户的协同发展 ， 长期效应显著 。
（三）减佣收割市场VS返佣赢得人心
减佣本质上是补贴 ， 补贴策略通常在市场发展初期最有效 ， 起到刺激、教育市场的作用 ， 比如网约车、智能音箱等 ， 但当市场走向成熟后 ， 补贴对市场拉动的边际效果越来越低 ， 加上需要持续输血 ， 因此并非明智选择 。 当前 ， 在线外卖市场日趋成熟 ， 阿里本地生活想要靠减佣来撬动现有市场格局 ， 短期内会有一定效果 ， 但长期来看难度不小 。
因为一旦其提高佣金 ， 低佣金优势被削弱 ， 餐饮商家不可避免会流失 ， 投向能带来更多单量的平台怀抱 。 事实上 ， 早在2016年5月 ， 为了争夺市场 ， 口碑便祭出免佣来迎战美团 ， 但效果并不理想 ， 难以撼动后者在到店领域的领先优势 ， 近一两年将这一策略沿用至到家领域的外卖市场 ， 仍面临相同窘境 ， 根本原因在于阿里缺乏本地生活基因 。
去年4月 ， 饿了么启动“上山下乡”计划 ， 重点发力下沉市场 ， 通过对餐饮商家减佣、让利用户来收割市场 ， 但持续时间不长 ， 反而对餐饮商家造成不良影响 ， 最终落得一地鸡毛 。 反观美团推行以开源为出发点的返佣更具建设性 ， 将充分调动餐饮商家积极性 ， 并促进平台从优秀走向卓越 ， 进一步扩大领先优势、赢得人心 。
为何阿里本地生活强攻美团难言胜算
当然 ， 美团与阿里本地生活不仅仅在外卖佣金上针锋相对 ， 更呈现全面对抗的态势 。 而后者近期动作频频 ， 先是1月蚂蚁金服CEO胡晓明兼任董事长 ， 后是3月组织架构调整为三大事业群和三大事业部 ， 加上上周支付宝战略转型后将外卖、美食玩乐、酒店住宿等本地生活场景入口位置提前 ， 卯足劲强攻美团意图明显 。
面对来势汹汹的阿里本地生活 ， 美团没有感到压力是假的 ， 但不至于也没必要怯战 ， 毕竟其已积累丰富的交战经验 ， 且经常占上风 。 2018年8月 ， 王磊曾表示 ， 靠简单竞争来拿市场份额的时代已过去 ， 未来竞争核心是生态能力 ， 而拼生态能力 ， 饿了么具备压倒性优势 。
当时 ， 他还信誓旦旦地提出1年内和美团外卖至少平起平坐 ， “饿了么至少要占到50%的份额” 。 去年6月 ， 王磊在接受《财经》专访时透露 ， “我们离这个目标在持续靠近 ， 但份额已经越来越不是我们关注的核心 。 ”明眼人都看得出 ， 因为饿了么没达到预期的