除了转介绍裂变 ， 分销也逐渐被在线教育企业所应用 ， 基本逻辑是从已有用户中招募推广人员进行分销获客 ， 本质也是借助已有用户的渠道进行拉新 ， 只不过需要付出一定的利益成本 ， 只要能控制得当 ， 不失为一种良好手段 。 当然 ， 无论是转介绍还是分销 ， 都需要把产品打磨的足够好 ， 这是保证老带新运转的前提 ， 不然会损失口碑 。
总结 在线教育的三大变现模型主要有一对一模式、训练营模式和直播课模式 ， 其中训练营模式和直播课模式接近跑通 ， 运营模式相对成熟且可复制 ， 但依旧需要观察 。
在线教育的四个组合增长策略分别是“低价课投放+私域运营”、“短视频引流+变现”、“公众号矩阵+直播转化”、“转介绍裂变+分销” ， 这四大策略进一步组合成更完整的获客体系 。
总的来说 ， 在线教育是非常值得投入的长期风口 ， 无论是投资人还是后入者都需要了解该行业的基本逻辑 ， 而正在从事该领域的管理者和运营人 ， 也要更加深入分析行业发展趋势和业务提升方向 ， 希望本文能为各位带来一丝启迪 ， 如果不足之处 ， 欢迎批评指正 。
*本文来自投稿 ， 不代表芥末堆立场 。

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