[在线教育]盘点在线教育3大主流变现模型，依靠“烧钱”能否持续增长( 四 ) |美好，一直在身边|市场营销|大数据|

当然，随着在线教育的发展，用户增长的策略日渐丰富，从单一的销售到组合式营销，从只知道花钱到注重品效合一，接下来就总结目前在线教育领域里四个相对有效的组合增长策略。
1、低价课投放+私域运营
在线教育的核心产品是培训课程，传统方式是直接兜售长期课程，因为教育是刚需，用户一定会购买教育产品，只不过购买哪一家需要根据效果和品牌进行决策，为了争夺用户，头部在线教育公司开始采用体验式营销策略，低价课就是这一策略的直接体现。
用户通过购买低价课能够初步体验到内容质量和服务水平，从而对在线教育品牌选择进行决策。而低价课作为一种天然的引流产品，会被投放于各大渠道，尤其是新兴渠道如信息流、短视频、***等，这其实促进了在线教育营销质量的提升，当然也因为竞争激烈造成低价课的获客成本水涨船高。
低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。当用户在引流渠道购完课后会引导添加微信号，添加好友后在被拉进兼具服务和转化双重属性的微信群，通过精细化运营一步步打消用户疑虑并引导付费。
2、短视频引流+变现
短视频是近年来最大的渠道红利，主要原因是抖音和快手这两大短视频平台的崛起，两者都坐拥几个亿的活跃用户，让微信、微博等“传统”新媒体渠道瑟瑟发抖，尤其是抖音，让”双微一抖“成为企业新媒体营销的标配，也让短视频运营成为新媒体人员必须掌握的新技能点。
对于在线教育2019年的投放大战来说，短视频渠道尤其是抖音的投放是重点，而如少儿英语、少儿编程、数学思维、大语文等新兴赛道上的在线教育机构非常重视抖音渠道的运营，无论是内容推送还是付费投放，这说明短视频已经成为在线教育获取流量的必争之地。
另外，快手在2019年宣布投入几十亿扶持教育类短视频，打造教育领域“新基建” ，已经有很多在线教育企业入驻快手，并希望像当初把握抖音红利一样获取快手上的流量。不过，随着短视频形式的逐渐普及，高质量内容和矩阵式运营越来越成为短视频运营的核心。
3、公众号矩阵+直播转化
任何在线教育公司旗下都有不止一个公众号，多个公众号同时运营已经成为基本的流量标配，也是非常有效的获取流量的手段。
公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是分别定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。第二个是公众号之间的相互导流，导流的形式也有两种，一种是直接引流，另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号，这是比较简单且有效的方式。
对于教育类公众号来说，对粉丝进行留存转化也存在很多种方式，公开课是相对比较有效的一种手段，因为公开课与低价课的作用类似，也能起到体验式营销的作用，比如很多在线教育公司是直播课的产品模式，这意味着公开课也会采用直播形式，这样可以提前体验到直播效果和老师水平，从而影响观众的行为决策。
4、转介绍裂变+分销
如何想尽办法利用已有用户进行新流量获取，是每个在线教育企业都在思考的问题。对于教育培训产品来说，用户购买需要进行非常高的决策，如果能借助用户进行口碑传播，将极大降低获客成本。所以，社群裂变、推荐有奖、个性海报等传播性强的社交营销手段能被多数在线教育企业所使用，也就不足为奇了。
不过，单纯的社交裂变营销效果已经开始式微，并且基于社群、公众号、小程序等载体的裂变手段逐渐被微信管控甚至杜绝， 2019年微信两次出手打击朋友圈打卡、砍价外链等形式就是最好证明。但是，把老用户作为核心邀新力量的方式依旧存在，并且将助力、解锁、拼团等手段进行产品化升级和体系化重组已成为趋势，这让分享方式逐渐拥有良好的用户体验。