[在线教育]盘点在线教育3大主流变现模型，依靠“烧钱”能否持续增长 |美好，一直在身边|市场营销|大数据|

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图片来源：图虫创意 2020年初的一场意外之灾让全国人民新年没有过好，也让教育培训行业受到冲击。因为疫情严重，大多数城市都要求寒假停止线下培训，这让很多教育机构心生寒意，好在有在线教育这一形式，同行们纷纷推出线下转线上的策略，以便继续生存并为学生提供必要的教学服务。
无论如何，在线教育将会在2020年迎来新的变化，是继续烧钱进行流量大战，还是押注线下与传统巨头抗衡，抑或是借助此次外力与线下相互融合，都需要时间进行检验。
笔者自入行以来一直在思考如何描述在线教育，是简单的把线下培训搬到线上吗？笔者认为，在线教育本质还是教育，但却是基于互联网这种新基础设施的商业模式，好处是提高商业效率，而向用户交付的依旧是以“内容+服务“为核心的解决方案，满足的还是社会选拔、技能传授、个人成长的刚性需求。
既然在线教育的本质是基于互联网的以“内容+服务”为核心的解决方案，这意味着有很多种变现模式和增长策略。
就变现模式而言，尤其是面向C端，在线教育有三大主流模式，即一对一模式、训练营体系和直播课体系。就增长策略而言，要看流量渠道、产品体系、定价策略、营销玩法等多种要素如何组合，并且还要看在线教育企业所处的发展时期，很难直接进行归类。不过笔者结合自身经验和行业观察，认为有四种组合型增长策略可以较为长期地使用，会在本文的后面进行阐述。
在线教育的三个主流变现模型以前有人咨询想要入局在线教育该做什么，笔者首先建议是想清楚变现模型是什么，因为在线教育不是纯互联网的商业模式，可以先做流量再寻找变现方向。传统教培本身就有稳定的变现模型，比如大班、小班、双师等，转移成在线教育之后就有直播大班课、录播训练营等。它的好处是能帮助你提前获得现金流，然后才能考虑扩张和融资。
所以，一定要想好用什么样的产品收钱，这非常关键。当然，不同细分教育领域存在一种或几种变现模型，有的变现模型就非常好用，有的变现模型却举步维艰，接下来就按照笔者的分类标准详细说明各种变现模型的优劣势与适用赛道。
1、一对一模式
一对一模式是较为原始的教育行业变现模型，尤其对于线下教育培训行业，一对一模式曾给行业创造了一波黄金时代，其中最典型的是某大，这是在很长时间内与某方、某思形成三巨头之势的企业，它能长期与两位行业巨头竞争就得益于对一对一模式的初期标准化尝试。
一对一模式的好处是显而易见的，主要有两个：一是教学模式简单，一个老师只需对这一个学生，效果可见，容易快速落地；二是来钱快，老师对一个学生可以提供更高更个性的服务，导致单价非常高，招少量学生就能看见现金流。
但是，一对一模式同样拥有弊端，并且从长期来看弊大于利，这导致一对一模式是规模不经济的，目前在线一对一模式就进入了这种瓶颈。笔者从2019年开始就很少看到在线一对一的新闻，虽然很多企业还活着，但不再像以往那么风光，而且都在努力撕掉在线一对一的标签，转而发展新的业务模式。
一对一模式都有哪些弊端？同样是两个方面。
第一个方面是难以真正标准化。虽然某大对一对一模式进行了创新即加入教学顾问，通过顾问与学员建立联系来降低老师的重要性，实现了初步标准化。但老师的教法却不能像班课那样可以通过统一教研解决。
因为个性化是一对一模式的优势，即使降低老师标准比如采用兼职大学生，也难以真正解决，最多是做到老师培训的标准化，在较为核心的教法上还得依靠教研。最好的办法是做到极细致的教研切片，并利用大数据辅助老师辅导学员，但这对增长提出了很高的要求，投入成本也更高。